站内搜索：白酒直销成“新战场”？上半年8家上市白酒企直销营收超640亿元，这两家酒企“断崖式”领先
乡村振兴
体育产业
互联网
双创服务
科技产业
企服行业
文化产业
旅游产业
美食行业
房产行业
汽车产业
更多
教育产业
视频
博客
登录
注册
搜索
白酒直销成“新战场”？上半年8家上市白酒企直销营收超640亿元，这两家酒企“断崖式”领先
不感兴趣
x
财经
0评论
·
0
来自：
企业数字化（企业CBD）
|
拓荒牛
2025-10-24
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025102411323420583.png"><p>作为两大龙头企业，茅台和五粮液的直销渠道正在逐渐成长为公司的“主力军”。2025年上半年，茅台和五粮液的直销营收占比均超过40%，直销营收也实现同比增长。其中，茅台直销营收同比增长18.6%达400.09亿元；五粮液直销营收为211.95亿元，同比增长8.6%。</p><p>泸州老窖、古井贡酒、今世缘等6家酒企的直销占比虽然不足10%，但从其直销营收增速来看，这些公司直销营收仍有很大增长空间。</p><p>从直销营收增速来看，古井贡酒直销营收同比大幅增长40.19%，达5.73亿元，直销营收占比约为4.13%；今世缘作为区域知名酒企，实现直销营收1.42亿元，同比增长近50%；泸州老窖的直销营收也在上半年实现两位数增长，营收同比增长27.55%至9.32亿元，占比约为5.66%。</p><p>相比之下，今年上半年，山西汾酒、迎驾贡酒、洋河股份的直销营收则同比下滑。在山西汾酒238.75亿元的渠道营收中，以直销、电商、新零售等方式为主的团购电商直销营收仅为13.56亿元，相比上年同期下滑17.63%，占比为5.68%。</p><p>洋河股份的直销营收占比在8家头部酒企中最低，占比仅为1.52%，上半年直销营收同比下滑6.91%；迎驾贡酒上半年直销营收虽同比下滑1.17%，但其直销营收占比为8.5%。</p>近三年头部酒企直销营收占比呈攀升趋势<p>如果将时间线拉长，头部酒企近年来直销渠道的整体攀升趋势则更为明显。</p><p>一方面，2022年~2024年，头部酒企直销营收占比整体呈增长趋势。数据显示，在统计的8家上市酒企中，多数酒企的直销营收占比在近三年间均整体提升。</p><img)
