站内搜索：演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
乡村振兴
体育产业
互联网
双创服务
科技产业
企服行业
文化产业
旅游产业
美食行业
房产行业
汽车产业
更多
教育产业
视频
博客
登录
注册
搜索
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
代理记账服务中心
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
企业数字化（智慧企业）
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
开说
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
社保公积金服务中心
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
企业第二办公区-企业智慧之窗
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
优府科技服务（北京）有限公司
|
拓荒牛
2026-01-08
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
中关村国际人才会客厅
|
拓荒牛
2026-01-07
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
资质办理服务中心
|
拓荒牛
2026-01-07
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
资质办理服务中心
|
拓荒牛
2026-01-07
演讲干货：项目路演运用“两多一少”原则打动投资人。
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
企业头条--企业智慧之窗
|
拓荒牛
2026-01-07
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010808471026783.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010807480327167.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010807163706771.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010804492846715.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010803161552347.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010801175075227.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010723442846123.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010719154378387.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010716143447120.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010713435927731.png"></span></b></p><p><span>我想先问您一个问题：“假设您作为一名销售员，正在向消费者推介您的产品，最终促使对方消费更多靠的是感性因素还是理性因素？”在我的演讲课堂上，大部分学员都会回答“更多靠的是感性因素”，我也认同这个答案，第一，交易的双方都是人；第二，人是情感动物。基于这两点，最终打动对方的往往靠的是感性因素。</span></p><p><span>项目路演其实也是一个销售的过程，一方融资人，一方投资人。融资人打动了投资人，投资人才会投资给融资人。如何才能打动对方？关键遵循“两多一少”原则。</span></p><p><span><b>第一，多讲需求解决之道。</b></span><span>当你能满足一个人的需求的时候，就比较容易打动他。对于一场路演来说，这里的需求主要包括三个方面，分别是投资方的需求、路演方的需求、用户方的需求。所以，作为路演方，你首先要明确自己想通过这场路演满足自己的什么需求，其次再仔细琢磨一下投资方来听这场路演是要满足自己的什么需求，最后再思考一下你的路演项目能够满足用户方的什么需求，这些在路演时都应该作为重点来思考。</span></p><p><span><b>第二，多讲案例故事数据。</b></span><span>在路演中，案例、故事、数据属于感性因素，关于案例，话术就是“比如说”。</span></p><p><span>而每一个项目的背后又都应该有一个故事，即你为什么要做这个项目。好故事很快就能激发投资人的兴趣、共鸣、情感与好奇，用讲好故事很好地搭建起演讲的背景，从而引起投资人对项目的关注。</span></p><p><span>这里可能最不能理解的就是“数据”不应该是理性因素么？对！只是建议您在路演时将理性数据做感性化表达，比如说“</span><span>印度捷达航空公司日前有一架航班尝试降落7次才成功，机上只剩250公斤油量</span><span>......</span><span>”</span><span>，如果想表达情况多么紧急、多么危险，可是如果演讲者只讲到这里，能达到他的预期效果么？显然不能。因为你无法保证每个听众都了解一架飞机的正常油量情况，250公斤相对于一辆小汽车自然是很多，没什么大惊小怪的，可对于一架飞机而言就不一样了，所以此时一定要将这“250公斤”的理性数字做感性化处理，继续说道：“250公斤油</span><span>只能再飞3分钟，十分惊险。依照规定，一架波音(boeing)737型飞机降落后至少应有约1500公斤的油量。</span><span>”此时，听众在情绪上就会有变化，就能感受到这种情况的惊险程度，如果第七次还没降落成功，就可能酿成一场空难，想想都后怕。</span></p><p><b><span>第三，少讲商业盈利模式。</span></b><span>你可能不太能接受这一点，这与大部分路演者的做法恰恰相反，大部分路演者会把盈利模式当做路演的重点，大讲特讲，甚至还会有路演者为投资人算一笔账，还算得津津有味。这样做，就跟我假设作为一名服装导购，向您这名顾客大讲特讲这件衣服的聚酯纤维比例一样，会打动您吗？</span></p><p><span>少讲不代表不讲，商业盈利模式属于理性因素，是数学题，很难靠此打动投资人。往往项目初期所谓的商业盈利模式都不太靠谱，后期做着做着就不得不做出调整，甚至是动了大手术。所以，寥寥数语概括一下商业模式即可，如果投资人真得对此感兴趣，他会进一步向您深入了解的，届时再详细讲解。</span></p><p><span>综上所述，项目</span><span>路演</span><span>不是</span><span>一</span><span>道</span><span>数学题</span><span>目，而是一道</span><span>关于一个人打动另一个人的</span><span>题目</span><span>。</span><span>路演方如何打动投资方，主要把握“两多一少”的原则，两多是指多讲需求解决之道、多讲案例故事数据；一少是指少讲商业盈利模式。</span></p>)
