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泸州老窖的困局：库存高企、价格倒挂与重返前三的梦
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财经
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拓荒牛
2025-06-15
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202506/2025061509015517617.png"></p><p><span><span>作者/弗兰克</span></span></p><p><span><span>编辑/嘉嘉</span></span></p><p><span>当泸州老窖的财报缓缓展开，空气中弥漫的不再是酒香，而是一股沉重的气息。</span></p><p><span>库存高企、价格倒挂、经销商逃离、核心高管出走，更令人扼腕的是，那个曾经响亮的“重返行业前三”战略目标，已经在2024年报中支离破碎。</span><span>遭遇如此困局，并非市场突变的天灾，而是泸州老窖战略决策的失误。</span></p><p><span>【1】重返前三的豪赌，一场注定失控的冲锋</span></p><p><span>泸州老窖素有“浓香鼻祖，酒中泰斗”之称，是中国首家实现百万级规模的白酒企业，曾一度长期位列酒企营收榜首。但是，在上世纪八十年代中国酒企逐步迈向高端时，泸州老窖因固守民酒路线，错失了攻占高端市场的机遇，一时间被贵州茅台、五粮液、洋河等名酒在高端席位上超越。</span></p><p><span>2015年6月，刘淼上任泸州老窖董事长之初，就提出了“重回行业前三”的口号，这也成为其2021年-2025年企业战略规划的重要一项。</span></p><p><span>从那时起，一场关乎企业命运的豪赌拉开序幕。泸州老窖开始频繁提价，并被网友戏称为“提价王”。比如2022年，泸州老窖一年内提价十余次，甚至在全行业将“去库存”作为重点工作的2024年，泸州老窖依旧提价两次。</span></p><p><span>多轮提价下来，看得出泸州老窖对于“高端市场”的期望，但它忘记了“此一时彼一时”，从逆势提价的决策来看，其高估了自家国窖1573在消费者心中的地位。</span></p><p><span>除此之外，泸州老窖还倾尽全力搞营销，希望借营销之力速成。过去几年，泸州老窖签约国际影星成龙作代言、赞助国际级赛事澳网、植入《博物馆之城》第二季、央视黄金时段广告轰炸、机场高铁广告位全线铺开。财报显示，公司2020年销售费用为30.91亿元，到2024年底已经增加至35.38亿元。</span></p><p><span>可如今2024已经结束，眼看2025也快要过半，“重回前三”的冲锋旗帜，也并没有重新插在行业高地上。</span></p><p><img)
