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有的人为什么讲不通道理？不是他固执，而是你碰到了“低维防御”
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业财融合服务中心
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拓荒牛
2025-07-15
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202507/2025071518355223684.png"><p>结果呢？</p><p>讲了半天，换来一句：“<strong>你说得都对，可我就是不认同</strong>。”</p><p>是的，就是这句话，把他劝退了。</p><p>你有没有发现，很多时候你拼命想“讲通一个人”，但无论你多理性、多有逻辑，对方都好像在“另一个世界”。</p><p>不是他听不懂，而是<strong>他根本就没准备好听懂</strong>。</p><p>你们之间，不是“意见不同”，而是<strong>认知频道都不一样。</strong></p><p><strong>01</strong></p><p><strong>“讲道理”这件事，得有前提</strong></p><p>我们从小被教导“道理是讲得通的”，但现实中我们会发现：</p><p>大多数时候，道理讲不通，不是你讲得不好，而是<strong>对方根本没有那个“接收道理”的前提条件。</strong></p><p>就像你跟一个不会游泳的人讲“怎么憋气游500米”，他只会慌乱甚至觉得你在炫耀。</p><p>你说“赚钱要靠长期主义”，一个还没脱离月光状态的人，根本听不进去“长期”这两个字。</p><p>你说“原生家庭可以靠自我成长疗愈”，一个从没接触过心理知识的人，只会觉得你矫情。</p><p>你们的<strong>人生阶段、知识结构、情绪地基都不在一个层面上。</strong></p><p>说白了，你拿“高纬度”的认知，去拯救一个“低纬度”困境中的人，他只会觉得你“不接地气”。</p><p>人与人之间，<strong>并不是靠“道理”连接的，而是靠“认知结构”</strong>。</p><p>我们先厘清一个核心概念：<strong>认知结构</strong>指的是一个人对世界的基本理解方式，包括以下三个层面：</p><p><strong>1、信息选择系统</strong>（他相信什么、不相信什么）</p><p><strong>2、经验解释模型</strong>（他遇事时的归因方式）</p><p><strong>3、情绪处理能力</strong>（他是否能在激动时接纳新观点）</p><p>比如：</p><p>你和父母讲“不结婚照样能活得很好”，他们根本听不进去。因为在他们的系统里，</p><p>“婚姻=保障”</p><p>“老来有靠=安全”。</p><p>你和同事讲“不要靠领导赏识，要提升自身价值”，他不听。他的信仰是：</p><p>“<strong>职场就是要会拍马屁，讲能力是理想主义</strong>”。</p><p>这时候你硬要输出逻辑，只会让对方启动防御机制，陷入<strong>认知失调</strong>。</p><p><strong>他们不是听不懂，而是“不能懂”。</strong></p><p><strong>02</strong></p><p><strong>认知，是一步一步长出来的</strong></p><p>我以前也很喜欢给别人“讲道理”。</p><p>看到朋友谈恋爱被伤害，我跟她分析“你这是依附型人格”“你需要停止讨好”。</p><p>看到同学乱花钱没积蓄，我劝他“你得学理财，不能靠运气活着”。</p><p>但你知道结果是什么吗？</p><p>十有八九的人——要么笑笑敷衍，要么直接不理你。</p><p>那时候我特别委屈，觉得我说的都是“对的”，为什么没人听？</p><p>后来我才明白：</p><p>道理不是你讲得对，对方就会接受。</p><p><strong>人们真正能听进去的，不是“你说得多有道理”，而是“你和我曾经一样”。</strong></p><p>认知，是“痛过”之后，才开始裂开的。</p><p>所以现在，我只在两种场景下“讲道理”：</p><p>一种是对方主动来问我：“你怎么看这件事？”</p><p>另一种是我能感受到他已经准备好“去改变了”。</p><p>除此之外，我都选择闭嘴。</p><p><strong>道理不是你讲了，对方就会醒，而是他想醒了，你一句话刚好打通。</strong></p><p>这才是“有效沟通”。</p><p><strong>03</strong></p><p><strong>你不能把“理解”硬塞给一个没准备好的人</strong></p><p>你想救一个人，他却拉着你往下沉——你不是他的贵人，而是他新的受害者。</p><p>你以为自己在做“高价值输出”，对方却觉得你在“贬低他现在的样子”。</p><p>所以有时候，沉默比“讲道理”更有力量。</p><p>尤其是以下几种人，<strong>你越讲，他越逆反：</strong></p><p><strong>①)
