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对话柠季汪洁：我要是自己不到海外，得开除100个人
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拓荒牛
21小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025100504324634841.png"></p><p><span>整理｜刘景丰</span></p><p><span>全球商业，正在逆风而行。</span></p><p><span>今年6月，世界银行发布新一期《全球经济展望》报告，预计今年全球经济增长将创下2008年以来的最慢速度，70%经济体的增速预测下调。</span></p><p><span>经济下行，成为所有出海人都要面对的大势。这意味着，出海企业过去靠规模扩张制胜的法则，在未来或许不再见效。</span></p><p><span>与此同时，中国企业出海也正走入深水区，面临的难题在不断升级：从合规难、扩张难，到盈利难、品牌难，进而到组织建设难。</span></p><p><span>要解决这些环环相扣的难题，出海企业需要从战略规划、到目标市场的深度理解、再到长期的品牌建设和人才组织能力等都需要有一套系统性打法，称之为一套商业系统。</span></p><p><span>这意味着，</span><strong>接下来中国企业出海的竞争，将从如何“抢市场、拼价格”，进入怎样“建组织、拼人才”的阶段。</strong></p><p><span>有一家企业，从茶饮起步成长不过5年，出海不过一年半，在数次碰壁后已思考这个问题的答案。</span></p><p><span>2021年成立的柠季，过去四年在国内开拓出3000家店，一度是国内新茶饮规模化扩张的代表之一。然而在2024年选择出海之后，柠季在海外一年半才扩展了15家门店，在美国更是花近9个月时间才开出第一家店。“我原来想着同步一下开5家或者10家店，在国内这种速度很正常。”柠季创始人汪洁说。但真实的情况是，</span><strong>光一块广告牌的审批，就先后经历了四次波折，花了将近4个月时间</strong><span>。国内的快与海外的慢，构成了柠季出海的第一个冲突。</span></p><p><span>在出海后，柠季发现，过去中国企业出海，大多优先选择先开拓华人市场，而忽视了更大的海外本土市场。这也造成了两个矛盾的体验——</span><strong>在海外华人圈层越发感觉到出海的激烈竞争，而在海外本土市场则仍是一片待开发的蓝海</strong><span>。竞争激烈的华人圈层和未被开发的海外本土市场，是柠季感受到的第二个冲突。</span></p><p><span>此外，更深刻的变化是，中国企业在海外面临着迥异的文化氛围，思考方式和组织建设，</span><strong>中国人接受不了海外的“慢”，海外员工也理解不了中国的“卷”</strong><span>。东西方的组织文化差异，是柠季面对的第三个冲突。</span></p><p><span>正是基于这些冲突，柠季开始走出一条不同于过去的出海路径，而这条路径里的核心，就是人。甚至，在柠季创始人汪洁看来，全球化对柠季最大的意义，就是获取多元人才。为此，她一天能看几百份简历，一年有360天boss直聘在线。她希望，能通过锻造组织力，打造出一个中国版的“丹纳赫商业系统”。</span></p><p><span>在柠季出海的第一天，她就扮演着“前锋”的角色，以一把手的视角做调研、谈选址、学法规、办广告牌手续，再到招人、改模式等等。一系列亲力亲为的出海经历，让她对出海企业的组织管理有了新的体悟，她甚至觉得，如果不是亲自到了海外，自己得开除100个人。</span></p><p><strong>以下，是霞光社与柠季汪洁对话，从出海美国的困难、聊到茶饮出海，最后回归组织的建设。</strong></p><p><img)
