站内搜索：即时零售拓品类，像点外卖一样“点服装”能否常态化？
乡村振兴
体育产业
互联网
双创服务
科技产业
企服行业
文化产业
旅游产业
美食行业
房产行业
汽车产业
更多
教育产业
视频
博客
登录
注册
搜索
即时零售拓品类，像点外卖一样“点服装”能否常态化？
不感兴趣
x
时尚
0评论
·
0
来自：
资质办理服务中心
|
拓荒牛
2025-04-27
即时零售拓品类，像点外卖一样“点服装”能否常态化？
不感兴趣
x
时尚
0评论
·
0
来自：
企业数字化（企业CBD）
|
拓荒牛
2025-04-26
![](https://img-s.msn.cn/tenant/amp/entityid/aa1dazkh.img"></p><p>据「零售电商频道」观察，目前入驻即时零售平台的中小商家主要分为两大派系：便利店/集合店、服装专卖店。前者服装更普适，后者有更多个性化选择。</p><p>便利店/集合店上架服装主要处于对品类扩容的追求，以足够多的sku提升订单量，这类商家的运营模式以前置仓为主、店仓一体为辅。</p><p>该运营模式形成的逻辑为，服装本就占据库存空间，若以纯店形式运营增加了整体运营成本。前置仓选址成本更低、库存空间更大，降低整体运营成本的基础上，才能为利润腾挪出更多空间。</p><p>从选品来看，便利店/集合店的服装更偏向“应急性”需求，和其基因一脉相承。店内大多以睡衣、内衣、基本款半截袖为主，能满足消费者临时性购物需求，这也是当下消费者选择在即时零售平台购买服装的主要动因之一，能提高店内动销，减轻库存压力。基本款类型的衣服，又是满足覆盖范围内人群需求的最大公约数，再一次扩大销售目标群体规模。</p><p>细化到集合店来看，该店型主要以美妆集合店的形式出现，由于售卖美妆品类的特殊性，导致其店的主要客群标签十分明显，大多数用户都为年轻女性，因此该店型内的服装品类也更为年轻化，更符合年轻人审美，甚至还有硅胶垫肩等符合当下审美趋势的服饰类产品。</p><p>于便利店/集合店而言，现阶段服饰类产品属于锦上添花。毕竟，数据显示服装行业零售毛利率在50%左右，远远高于便利店售卖的产品，服装充当了高毛利的角色。</p><p>服装专卖店的运营模式则主要以前置仓或闪电仓为主。这类商家由于只售卖服饰类产品，导致其受服装行业最大痛点“库存”影响较大。</p><p>以「零售电商频道」调研的一家湖北武汉的店为例，该店大类目多达20个，分为女士上衣、男士上衣、女士毛衣等等，几乎能满足一年四季的穿衣需求。每个类目平均有50-100个sku，据此推算，商家要面临上千件的库存压力。</p><p>据服装创业圈子表示，一个60平的服装店陈列+库存的总铺货量在700件左右。</p><p>除了库存外，选品亦是难题，正如前文所述一年四季的衣服看似几乎满足了所有需求，但实则弱化了选品对于运营的重要性。服装更新换代极快，消费者的审美日新月异，就算备货上千件有着不同风格的衣服，也难逃产品力欠缺的结局。</p><p>据「零售电商频道」观察，目前大多数服装专卖店商家选择在一二线城市边缘地区建仓，以节省运营成本、放大库存空间，但却面临配送费成本进一步增高。</p><p>从上述商家特点和运营现状来看，一条清晰的脉络是：中小商家通过即时零售做服装的这条商业路径，仍处于探索阶段。这一点，透过商家个位数的“已售”数据也能看出。</p><p>消费者暂未养成购物习惯，而这最大的痛点，也将是中小商家的价值所在，即推动消费者习惯甚至在对服装没有紧急性需求时，也通过即时零售购买服饰。</p><p>虽然前路漫漫但也并非是一块难啃的骨头，中小商家可以先从满足应急需求切入，选址在需求最多的地方，例如游乐园、酒店附近，以满足泳衣、临时出差的正装等需求。通过满足应急性需求逐步渗透至非紧急。</p><p>整体而言，中小商家是这条脉络中的“开垦者”，但难以在短期内看到硕果累累。</p><p>品牌商家入驻的必然性</p><p>相较于中小商家的摸索，品牌商家入驻即时零售平台多了几分底气。</p><p>首先，品牌商家具有一定的线下门店规模优势，覆盖人群面积更广；其次，大多数品牌商家早已布局线上渠道，有一定的线上运营经验；最后，品牌商家自带流量，拥有固定消费客群，能成为订单量的第一道保障。</p><p>从上述三大优势来看，品牌商家能为平台在短时间内贡献较多订单量。</p><p>品牌商家和即时零售平台结合具有必然性。</p><p>其一，即时零售平台对于品牌商属于线上渠道之一，是在原有资源下以较小的投入撕开销售口子。从各地线下门店发货，还能带动门店经营效率，分摊门店经营成本。</p><p>其二，从当下入驻即时零售平台的商家来看，大多正面临品牌力、业绩下滑的局面，亟需更有发展前景又无需承担巨大风险的渠道。</p><p>优衣库就贡献了一个经典案例。</p><p>根据优衣库母公司迅销集团2024财年前三季度财报，2023年9月至2024年5月期间，优衣库在大中华地区的营收同比大幅下滑15.7%，降至5224.69亿日元（约合人民币240亿元）。</p><p>“卖不动了”成为优衣库在华经营的切面，为了挽回下滑态势，优衣库着手改造，先后打出大店提效、加码线上等组合拳。其中，加码线上就包括拥抱即时零售。</p><p>2024年8月，优衣库官方正式入驻淘宝小时达，在淘宝优衣库店铺下单后，可选择快递配送（配送费9元）及门店自提两种方式，配送时间在2至3个小时。</p><p><img)
