站内搜索：做好一个SaaS生意，与“SaaS创业”，根本就是两回事
乡村振兴
体育产业
互联网
双创服务
科技产业
企服行业
文化产业
旅游产业
美食行业
房产行业
汽车产业
更多
教育产业
视频
博客
登录
注册
搜索
做好一个SaaS生意，与“SaaS创业”，根本就是两回事
不感兴趣
x
职场
0评论
·
0
来自：
数字乡村-美山村
|
拓荒牛
13小时前
![](https://img-s.msn.cn/tenant/amp/entityid/aa1n7iue.img"></p><p><span><span>近千亿资本驱动的</span><span>saas</span><span>创业，创成了现在的样子。最后就一个结论：中国的</span><span>saas</span><span>市场不行，客户也不行，甚至说中国根本不需要</span><span>saas</span><span>。</span></span></p><p><span><span><span>saas</span><span>作为投资的“风口”，也只能是这个结论。</span></span></span></p><p><span><span><span>但如果把</span><span>saas</span><span>视为一种生意，这个结论就太奇葩了。因为这个世界上，还没有什么生意会糟糕到需要怨客户太</span><span>low</span><span>，抱怨没有市场。不做就是了，犯不着。</span></span></span></p><p><span><span>那么，有没有一种可能，是“</span><span>saas</span><span>创业”本身的问题呢？</span></span></p><p><span><span>其实这种可能也不是没有。我就注意到，国内的</span><span>saas</span><span>基本上可分为两类：一类是围绕着一个生意做的，我把它们叫做生意型</span><span>saas</span><span>。还有一类是基于一个概念做的，我把它们称为概念型</span><span>saas</span><span>。</span></span></p><p><span><span>而大多数所谓的“</span><span>saas</span><span>创业”，基本是概念型</span><span>saas</span><span>的代名词。</span></span></p><p><span><span>概念型</span><span>saas</span><span>我们已经见得多了，它们大都资本充足，公司规模也较大。但生意型</span><span>saas</span><span>却极少有人关注到，因为它们的规模都很小，无论是公司的名称，还是产品的品牌，领域外的人很少听说过。</span></span></p><p><span><span>那么，既然大的没做成，小的又被忽略，所以人们就更有理由认为，国内根本就没有成功的</span><span>saas</span><span>公司。</span></span></p><p><span><span><span>之所以到现在还有这个误解，就因为</span><span>saas</span><span>公司“成功”的标准界定问题。或者说，现在由资本设定的“成功”标准，太不切合实际。</span></span></span></p><p><span><span>比如，国内要想出现像</span><span>salesforce</span><span>那样数百亿美元营收，市值数千亿美元的</span><span>saas</span><span>企业，在可预见未来，没有可能。</span></span></p><p><span><span>为什么呢？因为这需要两个必要条件：高消费额（也就是客单价）和大“客户量”。而这两个条件，国内一个都不具备。</span></span></p><p><span><span>海外</span><span>saas</span><span>的订阅费，那是真的贵；而国内</span><span>saas</span><span>，根本就贵不起来。</span></span></p><p><span><span>随着越来越多的生意都进入“低利润”时代，</span><span>saas</span><span>也都会成为生产资料，而进入企业的成本，比如生产成本、营销成本、运营成本等。</span></span></p><p><span><span>如果企业在</span><span>saas</span><span>工具上的消费过高，就会更加微利或者增加亏损。想象一家企业使用数十个、乃至上百个</span><span>saas</span><span>，价格真的会变成一个进入门槛。</span></span></p><p><span><span>生意型</span><span>saas</span><span>虽然通常不存在市场进入难的问题，但价格普遍被压低。而对概念型</span><span>saas</span><span>来说，既有市场进入障碍，又有更大的价格限制，同时还存在更大收入损失（流失）的可能。</span></span></p><p><span>那么，降低价格、薄利多销，总可以扩大客户数量吧？</span></p><p><span>其实并不能，因为薄利多销，也不是想多就能多的。</span></p><p><span><span>随着生意型</span><span>saas</span><span>的领域细分，目标客户市场也在收窄，也就是说合适的客户也会更少。</span></span></p><p><span><span><span>而对于概念型</span><span>saas</span><span>来说，虽然看起来不存在特定市场的问题。但是“万金油”式的</span><span>saas</span><span>产品，在今天其实既难获得足够多的付费客户，更难获得持续续费的客户，它们的“漏桶效应”更加明显。</span></span></span></p><p><span><span>国内的低客单价和客户数问题，虽然对</span><span>saas</span><span>的规模化营收产生很大制约，但这也并不是说</span><span>saas</span><span>在国内没有出路。恰恰相反，事实已经证明，</span><span>saas</span><span>是本世纪</span><span>it</span><span>领域最重要的商业创新，更是一个低门槛的创业手段。</span></span></p><p><span><span><span>现在要做的，只是把不切合实际的“成功”标准降下来，那样大部分</span><span>saas</span><span>生意都可能会成功。事实上很多名不见经传的生意型</span><span>saas</span><span>，已经跨过了盈亏平衡点，其人均创收和人均创利，已经超过多数大公司。</span></span></span></p><p><span><span>降低“成功”标准，或许会让</span><span>saas</span><span>的投资热度降下来，因为这些“小生意”，根本进不了资本的法眼。</span></span></p><p><span>其实这也没什么不好，让每个生意都能按照它们本来的规律运行，而不是拔苗助长，才有长大的可能。</span></p><p><span><span><span>至于一些“</span><span>saas</span><span>创业”创出来的</span><span>saas</span><span>，可能市场真的不需要它们，即使资本更看好他们。</span></span></span></p><p><span><span>这也不奇怪，因为“风口”是需要赌的，而生意不用。</span></span></p>)
