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优衣库年赚数百亿，创始人八度登顶日本首富，它凭什么逆势火遍全球？
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拓荒牛
15小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025100211142400328.png"></p><p>柳井正的商业启蒙始于家族生意。他的父亲经营一家西装店，这种需要精准量体裁衣、对销售技巧要求极高的生意模式，让年轻时的柳井正望而却步。大学期间，他选择以"废柴"姿态度过四年时光，看电影、打麻将成了日常。毕业后短暂工作不到一年便辞职，这种叛逆选择看似与商业成功背道而驰。</p><p>转折发生在1972年。23岁的柳井正接手家族生意后，敏锐发现休闲服饰市场的潜力。相比需要专业量体服务的西装，休闲装受众更广、消费场景更多。尽管首次创业以失败告终，但美国之行中的自助购物体验让他找到新方向——打造无人打扰的自助购物空间。</p><p>1984年，第一家优衣库门店在日本广岛开业。这个时间点堪称完美：正值日本经济泡沫破裂，消费者从过度消费转向理性消费。优衣库"高性价比+基础款"的定位精准契合市场转变，门店迅速扩张。1999年成功登陆东京证券交易所，柳井正也由此开启首富之路。</p><p>在中国市场，优衣库同样创造奇迹。截至2023年，中国门店数量突破900家，且保持每年80-100家的扩张速度。大中华区贡献全球40%的业绩，成为品牌最重要的海外市场。从一线城市到三四线城市，优衣库的产品既满足年薪百万人群的日常需求，也成为小镇青年的性价比之选。</p><p>支撑品牌全球扩张的核心竞争力在于三大战略：首先是极致性价比，在消费降级趋势下，优衣库通过供应链优化将基础款价格控制在合理区间；其次是"万能基础款"设计理念，每件单品都能与其他服饰自由搭配，突破年龄与阶层界限；最后是爆款营销策略，通过快速响应市场热点推出联名系列。</p><p><img)
