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从线上坚果大王到生活馆首店的火爆，三只松鼠在打什么算盘？
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企业数字化（企业CBD）
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拓荒牛
2025-07-14
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202507/2025071411342283381.png"></p><p>这样火爆的销售场景，仿佛让人看到了三只松鼠当年在电商领域崛起时的辉煌。但在这亮眼的数据背后，也不禁让人思考，三只松鼠此番大动作，究竟是一次成功的自救，还是一场充满风险的豪赌？</p><p><b>昔日电商王者，如今困境重重</b></p><p>2012年，三只松鼠以“互联网+坚果”模式切入市场，凭借“萌系ip+极致服务”策略跃居天猫坚果类目头部阵营，并连续八年霸占天猫双11“零食特产类”商品销售额第一宝座；2019年，三只松鼠成功在创业板上市，同年营收突破百亿，成为国内首家达到百亿规模的休闲零食企业，缔造了零食行业的神话。</p><p>但好景不长，随着电商行业的不断发展，零食行业的竞争也愈发激烈，线上流量逐渐见顶，获取流量的成本也越来越高，三只松鼠竞争压力越来越大。</p><p>一来，良品铺子、来伊份、百草味等传统竞争对手的步步紧逼，盐津铺子、劲仔食品等新兴品牌的异军突起，以及众多跨界玩家的入局，使得市场份额被不断瓜分。在激烈的竞争中，三只松鼠的产品同质化问题逐渐凸显，缺乏独特的竞争优势，难以吸引消费者的持续关注和购买。</p><p>二来，三只松鼠长期依赖线上渠道的发展模式，也暴露出了线下渠道短板明显的问题。2022年初到2024年末，三只松鼠的线下门店数量从1065家锐减至)
