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一年卖出 32 亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？
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拓荒牛
2025-11-03
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202511/2025110322400855858.png"><p>转折发生在1996年，王庆东咬咬牙，把房子抵押了，又四处借钱，凑出20万元，干脆把快倒闭的八一饮料厂一口气收了下来。</p><p>那个时候没人看好他，亲戚朋友都说他疯了，但他认定了汽水这条路。</p><p>他给品牌取了个名字，叫“大窑”，意思是烧得旺、烧得大，这并不是一个讲究洋气的名字，但听起来就是有股子实诚劲儿。</p><p>然而王庆东的创业路非但没有一帆风顺，反而是荆棘丛生，前十几年，都是不温不火，直到2014年，才真正开始起飞。</p><p>那年他们开始走出内蒙古，着手在全国范围内布局，建厂、找渠道、扩团队，一边干一边摸索。</p><p>别的品牌走商超、大卖场，大窑偏不，它专盯一个场景，小吃店、烧烤摊、麻辣烫门口的玻璃瓶饮料箱。</p><p>大容量、低价格、够带劲，这成了大窑的三板斧，瓶子做得像啤酒，容量搞到520ml、550ml，颜色鲜艳，有点像“喝酒”的感觉，又不像酒，特别适合那些开车不能喝酒的人，这群人正是大窑的第一批忠实用户。</p><p>大窑的渠道策略也够狠，他们不搞商超、少上电商，专打毛细血管市场，100万家小店，1600家经销商，每一瓶背后，都是餐饮老板赚到的钱。</p><p>取消业务员，把钱让给终端，一方面省了成本，一方面把经销商牢牢抓在手里。</p><p>到了2021年，大窑请来国内顶尖的策划公司“华与华”，提出那个让人过耳不忘的广告语：“大汽水，喝大窑！”广告一上高铁、地铁、机场，一夜之间，大窑像是突然开窍了一样，进入了全国消费者的视野。</p><img)
