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为什么之前饿了么打不过美团？分析师真敢问，蒋凡真敢答
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拓荒牛
8小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025100711040216678.png"></b></p><p><b>作者：龚进辉</b></p><p>最近，阿里公布了极为亮眼的2026财年q1财报。在财报电话会上，不知是分析师故意搞事情还是真的想一探究竟，向阿里电商事业群ceo蒋凡抛出了一个极为尴尬而尖锐的问题：为什么之前饿了么打不过美团？出人意料的是，蒋凡并未回避这一问题，而是在点到为止后，非常巧妙地把话题转到淘宝闪购上来。</p><p>我贴出问答原文，你们好好感受一下分析师与蒋凡之间上演的精彩“攻防”戏码：</p><p>提问：这并不是阿里第一次主动进攻市场，2018年收购饿了么后，过去两三年投入了大量精力和资源，但市场份额提升并未如预期实现。我曾问过deepseek，为什么饿了么仍未超过美团，他回答说“富养的儿子打不过穷养的创业狼”。不论这是否准确，我们也做了很多复盘。在这一轮大规模进攻外卖市场时，管理层将采取哪些不同的战略或思路，以最大化投资回报率，并推动战略意图落地？能否分享一些新的考虑？</p><p>蒋凡：我觉得你可以再问一下deepseek，但是我可以先回答一下，其实阿里收购饿了么已经很多年了，这几年饿了么确实取得了很多进步，但这些进步不一定体现在市场份额上，市场份额受投入、战略以及流量等多方面因素影响。然而，在基础能力建设上，饿了么的提升非常明显。正是因为这些沉淀，我们的淘宝闪购才能在短期内取得快速发展——从零开始，约2到4个月就实现了1.2亿单的处理，同时保持了良好的用户体验。这背后体现了饿了么多年的能力积累。</p><p>其次，这项业务的投资效率依赖于三个条件：足够的商户、足够的运力，以及足够多且活跃的c端用户。缺少任何一环，投入效率都会很低。今天，饿了么与淘宝的整合为我们提供了这些条件：淘宝拥有海量且活跃的用户，饿了么提供了基础商户，而我们自己的物流体系保证了履约能力。这为当前的投资提供了坚实基础。</p><p>最后，我想强调我们的投资逻辑与以往不同。我们不仅仅关注外卖业务本身，而是从短期、中期和长期的角度，看它对整个电商生态的综合收益。这也是这次战略与以往不同的地方。当然，要把业务做得出色，我们还有很多工作需要努力去完成。</p><p><img)
