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“中保”观察 | 个人营销渠道遇瓶颈，寿险跨界引才是出路？
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财经
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拓荒牛
2025-10-11
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025101120025570548.png"></p><p><span>日前，拥有528万粉丝的微博红人、北京和睦家医院妇产科特聘专家张羽医生发的一则微博，让保险代理人的跨界引才受到更多关注。</span></p><p><span>入职和睦家医院之前，张羽医生曾是北京协和医院的妇产科专家，著有《只有医生知道》女性健康科普丛书，她用亲身经历的20余个医学故事，传达了众多平常却容易忽视的医学常识。作者对患者和医者关系的思考，让这套书既有温度也有深度。</span></p><p><span>而“张羽医生”微博号最新发布的是她参加“清华大学养老金融顾问高级研修班”的信息，研修班由清华大学继续教育学院和中信保诚、中信财富联合举办，聚集了来自中信银行、中信证券、中信建投、中信信托、中信保诚等机构的学员，张羽医生参加研修班的身份是中信保诚北京分公司第16期超级经理人，单月保费231万元、保单20件。</span></p><p><span>作为入职仅8个月的代理人，张羽医生已经成为新人全国销冠，总排名全国前五，所属团队从总监到bm都是全国业绩第一。目前，她正在为团队招募新人，加入条件是“最低本科学历，有可以平等对话的高客人脉资源（光认识有钱人没用），家庭年收入在100万元以上，在北京有固定房产，不内耗，不怕拒绝，有深度学习能力，信奉长期主义……”显然，这是一个走极致高净值路线的团队。</span></p><p><span>随着年底“开门红”的临近，代理人增员进入白热化竞争状态。当人力下滑遭遇产品转型（人力端：保险行业代理人从2018年的717万人一路下滑至2024年的264万人，2025年上半年，a股五大上市险企的个险营销人力继续延续下滑态势，总量约为133万人，较去年末下降4%；产品端：低预定利率时代，分红险、中高端医疗险、家族信托等成为主流产品，相比于传统的固收类产品，对代理人的专业素养要求更高），从规模扩张转向高质量发展成为各险企个人营销渠道“痛苦且艰难”的选择。</span></p><p><span><b>新寿险需要新一代寿险代理人</b></span></p><p><span>就在本月，泰康人寿在南京、长沙等地连续召开“医养融合)
