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东鹏饮料上半年首破百亿新高，这只消费“白马”越跑越疯了？
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财经
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优府科技服务（北京）有限公司
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拓荒牛
18小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202507/2025071719321667806.png"></p><p>拆解增长动能，“全国化扩张”“冰冻化深耕”“新品放量”三大引擎尤为关键。</p><p>东鹏饮料在报告中强调，2025年公司始终以“动销指导相关的经营活动”作为公司的明确共识，持续推进全国化战略，通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，继续加强冰冻化建设。</p><p>首先是“全国化战略”的深化。东鹏饮料自2020年起推动“从区域到全国”的渠道下沉，2024年覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级市覆盖率已达100%，活跃终端网点近400万家，覆盖便利店、商超、社区店等多元场景。其中，三四线城市收入占比超60%。</p><p>2025h1，这一进程继续推进：通过精细化对“深度分销+数智化运营”渠道体系的管理，核心市场（如广东）以外的收入占比提升至76.8%，较2024年同期提高3个百分点。其中，华北区域在一季度的销售收入同比增长71.67%，占比提升至15.4%，释放强大增长动能。预计去年3月开工的“北上”新支点——天津生产基地将继续提供长期支撑。</p><p>其次是“冰冻化建设”的红利释放。全国性渠道基建持续优化后，“冰柜投放”成为东鹏饮料提升终端动销的核心抓手，2024年冰柜累计投放数量超过30万台，预计2025年将继续投放10-20万个，尽量覆盖全国所有有效售点。</p><p>冰冻化率的提升直接拉动终端曝光率和销量。据悉，2024年东鹏饮料的单点产出增长了25%，动销效率显著提升，其中特饮在全国化和冰冻化助力下预计q2继续保持20%左右高增；而今年2月新推的果汁茶新品，渠道反馈目前铺货网点近200万个，日销持续爬坡、逐步贡献销售增量。</p><p>最终这些基建建设都为了打造“新品矩阵”，贡献增量。2025h1以补水啦为代表的电解质水、以果之茶为代表的无糖茶等新品成为“第二增长曲线”。</p><p>其中，补水啦q1收入同比增长261%至5.7亿元，q2得益于网点规模的持续扩张延续高增态势，期间还在6月推出无糖系列，并新增0糖柠檬口味；</p><p>2月新上市的果之茶则在“1元乐享”策略中初步释放出了大单品的潜质，按国泰君安测算，1l装果之茶在上市次月日销售峰值达3.5万箱，当月销售额破7000万元，这进一步验证其“渠道—冰柜—大单品”的有效商业能力，打消了一大半市场对其“单一大单品依赖”的顾虑。</p><p><img)
