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上万元研学变旅行团，收割不动家长钱包
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拓荒牛
2025-08-18
上万元研学变旅行团，收割不动家长钱包
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拓荒牛
2025-08-12
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拓荒牛
2025-08-08
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202508/2025081809091703083.png"><p>图源：视觉中国</p><p>01</p><p>订单、客单价下滑，研学机构生存难</p><p>研学行业从业者哈哈告诉tech星球，家长对于研学的预算少了很多，招生的困难程度明显增加，不少公司在降本增效。</p><p>在哈哈看来，研学的本质其实是教育，更像是把一堂课搬到实际中去，如果践行这个理念，那么课程的研发成本非常高。一节半天的研学课程，可能需要10天左右研发，这个过程中一位研发老师的薪资就在5000元左右。况且还有研发手册的设计、材料等费用，如果涉及到景点图片侵权的问题，只能采取手绘的方式，一张图的成本就在500元左右。因此，研学费用最终定价必然会比较高。</p><p>在北京，一个高品质的研学半日游费用大概在300元左右，12天左右的长线国外研学费用大概在三到四万元，如果过程中有到知名学校插班的行程，那么可能会达五到六万。对于那些结束后能够拿到一定资质或证书等活动就上不封顶了，可达八到十万元。</p><p>在这样的费用标准下，能够接受的家长越来越少，这两年的生源数量在逐步下滑，研学市场上的项目数量和预算都在减少。</p><p>研学基地负责人星星告诉tech星球，现在研学基地的光景远远没有前两年好，很多中小学生的研学活动正在被取消，业务量大幅下滑，且今年各大研学机构都在卷低价，他们的第一步就是压研学基地的费用，这让基地的盈利难度越来越大。</p><p>研学基地的生意主要集中在寒暑假，但现在订单量和客单价都在下滑，所以不少研学基地平时会接公司团建和商业巡演来维持盈利，经营不善倒闭的也不在少数。</p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202508/2025081210111260362.png"><p>图源：视觉中国</p><p>01</p><p>订单、客单价下滑，研学机构生存难</p><p>研学行业从业者哈哈告诉tech星球，家长对于研学的预算少了很多，招生的困难程度明显增加，不少公司在降本增效。</p><p>在哈哈看来，研学的本质其实是教育，更像是把一堂课搬到实际中去，如果践行这个理念，那么课程的研发成本非常高。一节半天的研学课程，可能需要10天左右研发，这个过程中一位研发老师的薪资就在5000元左右。况且还有研发手册的设计、材料等费用，如果涉及到景点图片侵权的问题，只能采取手绘的方式，一张图的成本就在500元左右。因此，研学费用最终定价必然会比较高。</p><p>在北京，一个高品质的研学半日游费用大概在300元左右，12天左右的长线国外研学费用大概在三到四万元，如果过程中有到知名学校插班的行程，那么可能会达五到六万。对于那些结束后能够拿到一定资质或证书等活动就上不封顶了，可达八到十万元。</p><p>在这样的费用标准下，能够接受的家长越来越少，这两年的生源数量在逐步下滑，研学市场上的项目数量和预算都在减少。</p><p>研学基地负责人星星告诉tech星球，现在研学基地的光景远远没有前两年好，很多中小学生的研学活动正在被取消，业务量大幅下滑，且今年各大研学机构都在卷低价，他们的第一步就是压研学基地的费用，这让基地的盈利难度越来越大。</p><p>研学基地的生意主要集中在寒暑假，但现在订单量和客单价都在下滑，所以不少研学基地平时会接公司团建和商业巡演来维持盈利，经营不善倒闭的也不在少数。</p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202508/2025080814064944666.png"></p><p>每年暑期，无疑是研学市场的黄金期。</p>)
