“途牛”摊上大事了 17家旅行社要“屠牛”

据旅游资讯报道，4月23日中午，国内17家旅行社发布联合声明，将停止向途牛供应7月15日及以后出发的旅游产品。

据了解，国内各大在线旅游平台于3月旅游淡季推出了“旅游节”系列活动。3月11日，途牛宣布发起在线旅游节，主题大促活动持续一周，产品活动价格最低3折起；另外还推出了不到千元的出境游等各类特价产品。此后，同程宣布于3月21日启动的“同程旅游节”将联合千家景区、万家酒店和数百家旅游产品批发商，以近亿元补贴向消费者提供优质、低价的一站式休闲旅游服务。同时，其1元景区项目也在“同程旅游节”继续亮相。

但此后不久，国家旅游局便针对同程、途牛两家企业在互联网上以低价招徕游客的经营行为，责成江苏省及南京市、苏州市旅游单位分别约谈同程、途牛企业负责人。目前，南京市旅游委员会已下发整改通知，要求途牛停止其“1元出境游”业务。

此次联合发布声明的旅行社有：国旅总社、中青旅、中旅总社、中信旅游总公司、中国妇女旅行社、神舟国旅、北京青旅、众信旅游、凤凰旅游、竹园旅游、华远旅游、凯撒旅游、捷达假期、海涛假期、南湖国旅、俄风行、北京春秋。

“捧牛”为何变“屠牛”

众所周知，途牛与传统旅行社之间本是可以合作共赢的关系，途牛通过线上渠道分销旅行社的产品，也能带来可观的营收，那么问题来了，为什么17家资源控制型的大型旅行社突然之间要“屠牛”呢？综合旅游市场分析主要有以下三点可能。

一、根本原因：资源控制型旅行社并不是我们想象的还在守着线下的那一部分客源而固步自封，相反，大型组团社都在通过资本合作的方式壮大自己，从而利用各种方式推进自己的线上直销渠道的建设，比如众信旅游推出的“掌上店铺”，说明传统旅行社有突破OTA禁锢的迫切期望，尽管这种“让每个人都能成为众信销售员”的模式已经远远偏离了旅行社O2O的本质。

二、客观原因：途牛的强势。所谓初生牛犊不怕虎，迅速壮大的途牛，开始展露其颇具攻击性的一面，之前绑架旅行社封杀同程的举动是其野心的外显行为，旅行社看在眼里，恨在心里，他们明白如果把牛养大，必是培养了一头牛魔王，自身也难保，不如早日断奶。

三、直接原因：途牛高调宣布拿下法国留尼旺，还通过媒体渲染将大力发展直采业务的野心，这不是明抢供应商的饭碗吗？于是在大哥的召唤下，弄个同盟，不和你玩了，在这些大的旅行社眼中，途牛不过是为其做产品分销的线上代理社而已。

当然，在商言商，企业在竞合中有自己的战略布局，不足为怪，也在情理之中，但途牛在处理这些关系时，显得盲目和任性。

总之，旅行社不再将开发的境外和国内旅游线路产品提供给途牛，相信也是给途牛一个正式的警告，至于双方今后如何实现互赢互惠，还是要依靠双方的协调和沟通。