英诺李竹：一流企业卖专利 超一流企业卖标准

由国家发改委、中国科协、厦门市政府领导共同启动了“创响中国”厦门站活动，厦门市“一带一路”创业加速器也在启动仪式上正式揭牌成立。

英诺天使基金创始合伙人李竹在会上发表了主题为“一带一路IP为王”的演讲，李竹表示，中国企业通过“一带一路”到底要输出什么值得思考，要输出的不仅是产品和服务还有中国的生产能力，更高纬度的输出其实是科技和文化。他强调，科技和文化领域最大的价值是IP、知识产权，“一带一路”首要应重视IP，IP是可以占领人们心智的东西。

1、IP是企业发展“护城河”

李竹认为，文创企业有IP就有一切，IP可能是某个形象、某个故事甚至是一个名称。而对于科技企业来说，IP是可以让企业持续发力、构筑护城河的重要内核，比如专利、商标。以最近要上市的小米为例，小米是做“一带一路”的典型企业，小米在“一带一路”沿线8、9个国家中的手机销量排在第三位。即便成绩斐然，小米也曾掉进过IP的“坑”。

前两年小米刚到印度销售，就遭遇爱立信提出的专利诉讼，直到现在小米手机研发的芯片仍然被禁售，只有用高通芯片的手机可以在印度销售，小米付出了沉重代价。另以台湾HTC手机在美销售产品为例，HTC触发过200多个专利诉讼，每个专利诉讼索赔或和解的费用都在200万美金以上。

企业“出海”在专利方面所交的学费很高昂，上述小米、HTC的案例已经充分说明IP、专利的重要性。

还有一则经典案例是，谷歌收购摩托罗拉曾耗资125多亿美金，重金买下摩托罗拉的原因正是在于谷歌看中它拥有10000多个专利。后来谷歌将摩托罗拉机顶盒业务以23.5亿美元的价格出售给美国有线设备制造商Arris，又将摩托罗拉的手机制造业务以及部分专利以29亿美元价格出售给联想，相关专利有2000多个。

李竹指出，“如果小米要到美国销售，到全世界销售，要花多少钱？小米是后来者，在专利上积累没那么多，所以需要大量资金。”小米如果要建立全球销售体系，在专利的持续运营上所要花的资金，长期来看可能就要百亿，“所以我们在卖产品时千万不要小看IP，能做大的科技公司都是IP公司，能够做大的文创类公司也都是IP公司。”

IP对盈利发挥重要作用的案例有很多，像IBM60%的收入来自于专利和知识产权，而富士康之所以受青睐，拥有众多合作者，能够生产各种消费电子，正是因为手机和手机配件的连接这一细分领域中，像耳机、蓝牙等方面，富士康竟有8000多个专利。如果不选择与富士康合作，那么支付的专利费比找其他合作伙伴要高得多。就连已经衰微的诺基亚这一品牌，每年还有几亿美金的利润是来自于知识产权。每年高通从中国的手机和运营商中收取的专利费就达几十亿美金，比所有手机厂商赚的还多。“所以中国一直是处于被收割的阶段。”李竹说。

2、细分领域的头部企业必须有IP

李竹在会上强调，中国企业“走出去”不能再重复上述企业遇到的IP弯路，以新能源汽车为例，如何衡量此类企业的价值，据此做专利分析时发现，除了BAT还有北汽、新能源特斯拉等，这是一些估值从几百亿到几十亿不等的公司。有意思的是，“从这些公司的专利水平来看，它们的估值和专利拥有量是正相关的”。

再以无人机为例，大疆刚完成一个高估值的融资，企业求融资也需要参与竞争，这是过去没有过的现象。大疆在无人机方面批准的专利有3000多个。

对于科技公司而言，专利和知识产权至关重要。李竹强调，“当你想在全球卖东西的时候，没有IP是不行的。中国以前没有出现过三星这样一年几百亿美金（销售额）的公司，就是因为在IP方面做得不够。”

综上所述，李竹总结道：“一流企业卖专利，超一流的企业是卖标准。一旦进入国际标准，全世界的消费电子用了你这个标准就要给你钱。”目前，美国三大国际标准中有4068个专利，中国只有163个，所以特朗普前段时间在社交媒体上说“中国在知识产权方面欠美国3000亿美元”。

“现在（中美）贸易摩擦背后就是因为IP，就是知识产权的竞争。美国到发达国家、中国输出了什么？网络设备还有好莱坞大片等都是IP，中国虽然加入了WTO，但在知识产权方面的积累和重视程度不够，现在要做‘一带一路’必须要在这一方面布局。”

李竹认为，创业企业要成为细分领域的头部企业必须要有IP，也必须能够给社会和用户提供他们所需要的价值。

曾有人问李竹“作为天使投资人为什么重视IP”，李竹回复这是因为投资公司中已经碰到了很多经验、教训，像做游戏的柠檬微趣，在海外收益很高，同样遇到过知识产权的困扰，从游戏的名称到后来“走出去”，全面进行IP布局，完成了长足的发展，目前正在准备IPO。

此外，还有臻迪科技做水下机器人，还有梦想加做梦想空间有10亿的估值，梦想空间的门锁、会议室等这些物联网的东西都是他们自己做，他们通过这种连接建立了创业者的社区。

3、巨头抢占“一带一路”沿线国家专利先机

目前，中国与“一带一路”国家知识产权交流与合作持续增加，年专利申请量双向突破3000件，仅以2017年上半年为例，中国向“一带一路”沿线17个国家专利申请公开量为2174件，同比增加17.8%，“一带一路”沿线国家在华申请专利2038件，同比增长23.2%。

李竹指出，“一带一路”是一条取经之路，会有很多的困难和险阻，现在不管是国际还是国内的巨头，都在“一带一路”沿线国家开始布局专利。到底谁能最终胜出，取决于谁在这些国家抢先布局专利。此外，南亚、东南亚知识产权制度的国家有诉前禁令，所以对于各个国家知识产权方面的知识都要有了解，不了解就会吃亏，导致卖多少、赔多少。

与此同时，李竹强调，要重视“请进来”的工作，此前发布的“一带一路”加速器针对的是沿线国家创业者，他们可到厦门进入这一加速器，给予其启动资金，完成注册公司。科技类公司一定要做好专利的申请，然后回到自己的祖国甚至到其他国家开展自己的业务。“我们既能帮助他们开拓中国市场，也可以用合理的方式开拓‘一带一路’沿线国家的市场”。每一年大概有几十家这样的公司进入厦门“一带一路”加速器，值得注意的是，吸引并引导这些公司也是以IP为核心。

究竟如何利用“一带一路”新机遇拓展市场？如何帮助创业者推出产品？李竹再次强调，对于企业来说，首先在开展业务之前必须做IP的布局，包括知识产权、专利、商标。此外，有可能做了这些布局后，将来可以用自己的专利进行以小博大。专利，就是如此重要，做海外的机构必须研究标的企业在专利、知识产权方面的情况如何。

对于政府来说，也需要建立一个专利池，对海外重点的方向做研究，这些国家在某些方向上的专利是怎样的，出去开拓业务时会碰到什么问题，要做到抱团取暖、建立专利池。“这也是我们成立专利运营中心要解决的问题，大家把专利放在一起，当遇到问题时，我们有人帮你去进行谈判。这是需要大家一起去努力的事情。”李竹说，“未来一段时间中，‘一带一路’会造就很多公司走向海外，我们希望企业重视IP，以IP为助力开拓大航海时代。”

本次厦门站活动是2018年“创响中国”重点活动第二站。与会“一带一路”沿线国家的企业家、投资人以及政府人士，通过主题演讲以及圆桌论坛形式，共同探讨了未来科技、发展共赢、跨国合作等重要议题。

本次活动期间5月11日—12日举行的创投“一对一”与“一带一路”创业加速器创新创业大赛两大平行板块中，来自海内外的优秀创业团队与专业的投资机构、知名投资人近距离交流，胜出者将获得资格进入厦门市“一带一路”创业加速器孵化加速，其中的海外项目孵化毕业回国后，将在设于海外的离岸创业加速器继续成长壮大，从而为各国青年打造“双向离岸”的创新创业孵化平台，助力创新模式和创新资本“走出去”。