盲预约：华为荣耀有何底气如此任性？

12月15日 这一周的智能手机市场，话题几乎全被华为荣耀霸占了。
一方面，华为荣耀高调宣称“独孤求败”的年度最最旗舰手机荣耀6 plus将在12月16日公布。而当天，也正是华为荣耀独立运营一周年的日子。另一方面，借着双十二和周年庆的由头，华为荣耀在12月9日至12月16日期间再度发起了一轮“放肆庆生趴”的大促。名为大促，也有让利，但荣耀绞杀竞品的真实目的路人皆知，其当家旗舰荣耀6在双十二当天直降300元，立斩一众2000元档手机竞品。
如果说，华为荣耀的凶狠一如往常，并没有什么新鲜的话，那么在此期间也有一个让人眼前一亮的玩法。那就是所谓的盲预约。这是针对荣耀畅玩4X即将在12月16日发布的三款新品而展开的活动，消费者在价格未知的情况下，0元预约荣耀畅玩4X的移动版、联通版和全网通金色版。可以说，这是一招很大胆的棋，甚至华为荣耀官方诉求也有“任性”两字。那么，为什么华为荣耀就敢于任性地玩一把盲预约呢？
答案一：爆款+科技带来的自信
“盲预约”的说法，可以说是华为荣耀的首创。但放眼业内，我们也见过相似的营销手法。今年iPhone 6发布前，淘宝启动的交订金预订手机这一模式，与荣耀的盲预约就非常相似。淘宝上的iPhone 6预约有多火爆，相信很多网民有目共睹，这是iPhone 6极致魅力的表现。当下，荣耀敢于打破传统的预约模式，在不知道价格的基础上玩盲预约，同样是自信爆棚的结果。敢于像苹果一样玩，华为荣耀的底气是什么？
这其中，主要有三个方面的支撑。一是品牌，二是产品，三为科技。首先，荣耀虽然刚刚独立运营仅一年时间，但这个背靠华为的富二代，如今正是品牌起飞的风口。据百度搜索风云榜显示，荣耀品牌一直位居于联想、中兴、酷派、摩托罗拉等传统手机豪强之上，有一段时间甚至反超母品牌华为。而依据华为荣耀首席聆听官张晓云的说法，荣耀3C在2014年单款销量800万，荣耀3X销量400万，荣耀6销量300万以上，这都是国产手机难以企及的记录。更惊人的是，在荣耀运作的第一年，竟然实现销售收入从1亿美元到20亿美元的豹变，销量2000万台，可谓前无古人。如此强势之下，自有底气任性。
而选择荣耀畅玩4X来玩盲预约，自然是对这款产品的实力有着超级自信。作为荣耀打造的千元档首款全网通神器，荣耀畅玩4X的确有着杀手级的表现。迄今为止的数轮销售，全在一分钟之内售罄。而在在刚刚结束的广东电信订货会上，荣耀畅玩4X以近20万的订货量夺魁，力压三星、苹果等国际知名品牌。更夸张的是，在淘宝上，一个荣耀畅玩4X的优购码已炒至219元，占整机售价的17%；是红米Note 4G版F码的22倍。人气如此旺，口碑如此好，所以荣耀畅玩4X被选择用来充当盲预约的先锋可谓顺理成章。
而科技的力量，更显珍贵。平常而论，科技对于普通消费者来说，都是些不明觉厉的玩意，看不见摸不着。但说起智能手机，芯片是消费者选择的一个重要元素。而荣耀畅玩4X新品将搭载的，就是华为全新发布的Kirin 620芯片。这款芯片牛在哪儿？除了拥有8核64位处理器，采用第三代LTE基带技术外，它能解决当下最现实的消费痛点：那就是，在弱信号环境下4G占网比更高，在信号和运行速度上都将有大幅的提升。
答案二：从追随者到引领者的野心
意味深长的是，在盲预约的背后，显露了华为荣耀从追随者到引领者改变的野心。
毋庸置疑，在互联网手机大潮下，荣耀是一个迟到者。过去的三年，在这个市场一飞冲天的是小米。因此，在整个2014年，独立运营的荣耀采取的是紧贴小米的打法。可以说，荣耀在此前扮演的都是追随者的角色，在玩法上学习小米。业界人士对于华为荣耀的评价一度是小米高徒。不过在荣耀成为小米劲敌的时候，视野打开的荣耀开始变革。无论是发布“勇敢做自己”品牌理念，还是布局畅玩品牌，荣耀正在尝试着成为市场的引领者。
盲预约同样可以作为荣耀这种变革的观察窗口：开启一个全新的玩法，敢于承担创新营销带来的风头和风险。当下，荣耀畅玩4X的盲预约量直奔百万，且含金量十足。看起来，荣耀的盲预约取得成功并无多大悬念，接下来估计又会看见众多品牌的纷纷跟进。
答案三：盲预约之后会有致命后招
依据华为荣耀一贯的打法来看，这家企业可谓招不走空。可以预测，在盲预约之后，荣耀畅玩4X还会有致命后招。
之所以这样预测，源于已经出现的蛛丝马迹。在荣耀畅玩4X盲预约的官方海报上，有两个关键元素。一是“？99”元；二是“致命一击”。很显然，华为荣耀的“？99元”可谓杀机陡现。换言之，华为荣耀的定价权仍然牢牢攥在自己手中，且有机动调整的空间。是见好就收，还是全力摧毁，全在华为荣耀一念之间。而从“致命一击”的口气来看，不排除华为荣耀将采取极端且偏激的做法，而这才是盲预约最大的目的。一方面，凭借荣耀畅玩4X之前的超强表现和口碑，攫取大量预约用户；另一方面，以悬念震慑对手，让其无法决策应对，只能静待其价格最终公布。一箭双雕，不得不说，华为荣耀的盲预约玩的漂亮！
除此之外，华为荣耀的致命后招还可能来自两个层面：一是荣耀畅玩4X这款产品和其畅玩大本营的对接；二是不排除华为荣耀继续引入全新科技，颠覆千元档4G手机市场。不管怎么说，如此深谋远虑和任性妄为，至少表明一点，荣耀畅玩4X对于华为荣耀在2015年的产品布局极其重要。据业内知情人士透露，荣耀畅玩4X的销量目标是千万级，力争实现历史性突破。未来的事谁都说不好，让我们道一声祝福吧
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(科技责编：赵雅敏 )