应对网络冲击 纸媒出路关键在内容

2014 年是传统媒体受到巨大冲击的一年。不单是纸媒感觉到了瑟瑟寒意，就是曾经被视为是新媒体代表的门户网站，也被认为已经江河日下，成为了传统媒体。而前段时 间新浪副总裁老沉加盟小米，更让人对于这个迅速变化的时代有了更深的体会。门户都如此，那么传统的纸媒，是不是就一定不行了呢？

科技新闻最近通过和一些朋友的了解，深感纸媒虽然受到了一定的冲击，但并不一定就是都会走向衰败。这其中和传媒集团的运作有关系，也和纸媒的品牌，内容生产方式有关系。

笔者在报刊亭通过询问报刊经营者发现。一些细分市场的纸媒，尤其是军事,地理类的状态非常稳定，比如〈现代兵器〉，〈世界军事〉，〈中国国家地理〉等。一些 小众类的杂志，比如<十月〉〈当代〉发行量也十分稳定。而一些笔者认为应该十分畅销的商业类杂志，比如〈中国企业家〉，〈环球企业家〉反倒不畅销， 都被收到了报摊亭的深处。而笔者了解到，近年来一些找准细分市场的纸媒活得也不错，比如2013年创刊的〈消费者报道〉发行量十分稳定，也形成了自己的影 响力和品牌。

移动互联网浪潮的汹涌来临，自媒体力量的崛起，给传统媒体形成了巨大的压力。但是这并不意味着纸媒就毫无希望了，一些垂直型的媒体生活得相当不错，没有受到互联网和自媒体的冲击。经过思考，笔者认为也这么几个原因。

一是抓住内容的壁垒和差异性。比如军事类杂志，具有很强的不可替代性。由于军事信息带有很强的专业性，并且内容带有一定的秘密性，一些军事信息必须要经过层 层授权才能公开。因此专业的军事媒体信息的供给是具有一定的稳定性的。普通军事发烧友不可能成为能够引起影响的自媒体。而这类信息的需求却始终有着很大的 市场。看看普通饭局上人们交换的信息，就知道军事信息有着多大的市场需求量。因此经济学上的供给需求曲线能够说明，军事媒体能够处于一个供需平衡的状态， 甚至能够通过提价对冲一部分成本。而经济管理类，It类媒体，市场供求随着自媒体发展供给情况出现了不平衡的状态。

二是体验，互联网经济是体验经济，这需要媒体更多的从客户体验入手，将读者变成用户。因此现在媒体都在通过微信公众号，微博等各种形式来建立与读者的联系， 提升客户体验。而一种媒体不可能满足所有体验。如果不能够找准能够提供给客户的体验价值点，那么媒体的读者群就会流失。比如笔者认为，文学类杂志就能够提 供给读者属于文学圈的圈层价值和深度阅读的体验感；地理类杂志能够给人形成一种逼格高的体验感。而要能够形成体验价值，就需要从内容到外形都配合这种体验 感。

三是延长产业链，通过媒体形成注意力经济，然后将溢价转向产业链其他环节形成利润。比如创业家就是通过培训和投资对接服务盈利，而上海报业的界面项目也是瞄 准了电商，投资等其他盈利点。笔者在一次交流活动中就听到界面的负责人是如此表述的：把产业链做的足够长，总是能够在产业链的某个环节盈利。

如果科技新闻网媒体能够准确对接服务群体，形成差异化价值集中目标客户的注意力，又通过注意力挖掘客户的用户属性形成自己的数据积累，那么纸媒依然会是有自己的生存空间的。