电商观察：中粮我买网为何能融资1亿美元

不少人都很熟悉中粮我买网，一家专注于食品的电商，而且背后有中粮集团的大东家，也算师出名门。

此前我有几个朋友体验过中粮我买网，他们的一致感觉是，我买网上的食材不错，品质很有保障，但相比于京东、亚马逊、一号店这样的综合电商，同样的食品，价格会稍贵一些。

但恰恰是这个价格有点小贵的我买网，获得了B轮1亿美元的融资。人们不禁要问，资本为何这么看好我买网？

这次我买网的1亿美金是由IDG资本领投，软银赛富跟投。值得一提的是，这笔融资是IDG资本历年来在电商行业的最大投资。而后与IDG此前的投资方式很不相同。根据IDG以往的投资经历来看，IDG一贯喜欢首轮进入，很少在中、后期“出手”。当然，B轮投资也不算特别晚，但按照IDG的风格来说，但凡IDG参与的B轮投资，基本上A轮都有IDG的身影。

举例来说，2012年8月AppAnnie完成了B轮融资，B轮融资由GreycroftPartners领投，IDG资本也进行了跟投，A轮融资则由IDG领投的。所以从这次IDG破例B轮中领投中粮我买网，更大的原因在于对中粮我买网的看好，“错过了A轮，决不能再错过B轮”的心理使然。

这一说法也得到了IDG资本初始创始人熊晓鸽的证实，他认为，“电子商务领域发展前景不可估量，而中粮我买网无论在企业背景、发展模式还是企业实力上都更具发展空间，近年来我买网大力开拓海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造，在食品垂直电商领域具有明显优势，精准的企业定位下的我买网值得期待。”

熊晓鸽的说法，其实正是IDG不想错过B轮从而一反常态地尽快“杀入”中粮我买网的根本原因。

就算IDG再看好中粮我买网，但回归本质，有两个问题需要思考：1、垂直的食品电商能否京东、亚马逊之下找到发展空间？2、我买网的特色足够支撑其未来？

一、垂直电商的食品细分

曾经有那么多垂直电商倒下——专做鞋子的乐淘、专做贴身产品的维棉，他们一个个倒下的同时，人们在问，在京东、亚马逊这些综合电商的铁骑之下，还有哪个领域的垂直电商能生存？

不可否认的是，活下来的垂直类电商中，美妆电商活得不错，聚美优品上市了，天天网活得很滋润、一直赚钱。美妆电商，赚女人的钱，人群目标明确，而且化妆品是易耗品，走量很大，所以这一品类可以生存。

所以从这个角度来看，食品电商其实与美妆电商异曲同工，一是定位清晰：食品，二是走量很大。要我说，这两点恰好是垂直电商生存的根本。

一个人每年会买几双鞋？几双袜子？大不了，三四双、五六双。但美妆和食品不同，这两者的易耗特点，才能支撑起一个垂直电商领域。而且从购买量上看，食品电商其实比美妆更有前景。

二、食品电商要有哪些特质？

在熊晓鸽对中粮我买网的解读中，他强调了三个关键词：海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造。但事实上，如果多了解一点京东的话，这些特质都是京东已经有的。比如，京东今年与大连獐子岛合作，实现生鲜源头直采，在运输中也是冷链物流。

对比来看，中粮我买网的这些特质其实并不独特，那独特的是什么？我以为是基于中粮集团的渠道之上对于食材的品质保证。就比如，海外直采，京东也有，亚马逊也有，OK，大家都直采，但谁能采到最好的食材？这就成了比拼的焦点。

举个朋友的例子，今年春节，他在中粮我买网上订了羊肉片，他也曾在京东上订过，但他的感受是“我买网上买的，就是好吃。至于为什么，我也不知道。”虽然价格上有点小贵，他已经决定以后都在我买网上订羊肉片。

所以，我认为，基于中粮集团的全球采购渠道，我买网在食材的选择、品质保障上优势，这是其独特优势。而其它的食品电商该有的基本素质，如海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造等方面，我买网也都能做到。那么，对于当下追求健康生态的都市人而言，我买网高品质食品电商的这一特点，才是其最大的杀手锏。

价格、渠道、供应链、物流，这些电商类的基本玩法，并不是特质，但中粮我买网的独特渠道，能拿来全球最好的食品，这一点正符合了当下人们对美食、健康的追求，这或将是我买网能够一统食品电商江湖的根本。

今年8月最新科技新闻，是中粮我买网五周年店庆，就在我买网上下如火如荼准备店庆的时候，B轮1亿美元的融资到账，也算是一份生日大礼。

中粮我买网CEO赵平原表示，此轮融资将主要用于仓储、全程冷链配送、物流、IT等系统建设及提升用户体验等方面，同时，还要强加海外直采、生鲜布局，配合实现“买全球，卖全球”战略。8月即将启动的五周年店庆将是最好的检验，赵平原透露，五周年店庆期间，我买网将投入千万让利消费者。

据悉，我买网已于8月1日正式启动五周年店庆活动，喊出”大吃一顿”、“大洗一次”、“大玩一圈”等口号，送现金券，各大品牌五折抢购，低价秒杀等各种优惠送到家，更有切合当下白领作息时间和消费习惯的移动端“天黑抢’和“周末惠“活动，让全民狂欢。

融资之后，中粮我买网看来要大手笔回馈消费者了，希望我买网以后既要有高品质的食材，也不要小贵，这样才能更吸引人。