王健林:做电商若与阿里合作 全世界再无敌手

最近，一篇万达集团董事长王健林的报告传遍了朋友圈，在报告中，他花了将近一半的篇幅去描述，这个投资了五十亿的电商项目，如何在三年左右找到盈利模式。之后他还对全公司下达了一条严明的纪律：必须将全部线上资源提供给电商公司。

科技新闻网看来，一年前王健林和马云打了个一亿元的赌注，更像是一个定情信物。一年后王健林说赌局就此作罢，我们很快就会合作。

“万达若与阿里合作，全世界再无敌手。”

作为多年的中国首富，王健林苦心经营的万达地产，已经雄霸世界，看不到竞争者。可是地产行业已经回不去了，用王健林的话说，这行不是长期行业，差不多城市化率到80%，自有住房率超过80%，这行业就萎缩了。

而万达百货的收入去年只完成调整后计划的91%，净利润增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是集团唯一完成指标不佳的公司。

手握一大把线下资源的王健林，看着阿里巴巴、腾讯、百度从去年开始频繁得抢夺线下资源，打了几十回合的O2O斗地主，他就再也按耐不住，要杀进这场互联网三缺一的赌局。

其实在打赌前，老王已经开始招兵买马，一轮轮研究适合万达的电商模式。

报告中透露，万达将联合中国最大的几家电商成立万达电商，首期投资50亿元。万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式或者方向。万达将把所有网上资源全部给电商公司。这不是要求，而是纪律，今后不允许各系统单独搞电商，资源要集中。

王健林心中的万达O2O，是这样子的。

定位是智慧广场，核心是大会员体系。

成为电商会员后，消费者会获得一个二维码电子卡，只要人离商场一公里，系统就可以感应到，到商场之后系统会自动跟踪记录会员的消费行为。

会员在卡内充值，消费时手机扫描就可以扣款，省去了刷卡流程。会员通过消费换得的积分，可以在万达全国的酒店、商场、度假区折算使用。在支付环节，王健林说，可能跟淘宝或腾讯任何一家合作，如果不合作，我们就再买一个支付系统。

分析消费行为得出的大数据，可以指导万达百货下一步的调增、招商和定价，而不是像现在根据经验定价。

会员数量足够多，达到过亿级别，这些充足的消费数据才能够体现出指导价值，当然庞大的会员体量也能转化成广告价值，为万达增加新的盈利点。

做电商寡头，在天猫淘宝京东等劲敌虎视眈眈的市场中，王健林有多少底气？这个问题大家都在问。毕竟从2012年初，万达就开始涉足电子商务。两年多过去了，万达旗下的万汇网还是鲜为人知，只是其线下业务的导购平台。

王健林的底气，第一说白了就是有钱。

王健林说，和天猫、京东等电商巨头相比，万达资本实力比他们当年强多了，“如果有钱也不至于把股份稀释到现在这么一点。”

“我们一年有几千亿的销售额，几百亿的利润，他们才多少利润。至于融资能力，万达不动产去抵押的话可以融多少资？我们现在刚刚进入，不能用我们的现在跟目前这几家比，至少放五年以后再看。假如万达有一天用有三亿五亿会员，恐怕他们也会害怕的。”

有钱的王健林在人才招聘上也是下了血本。以万达电商的公关团队为例，花了200万年薪招总经理，100万年薪招高管。

但互联网不是有钱就能玩儿得转。像腾讯在电商领域的几轮试水，拍拍、QQ网购、易迅都以失败告终。

根据腾讯公告，QQ网购以及拍拍业务，截至2013年9月20日亏损7100万元，而这两个业务在2012年亏损2000万元、2011年亏损16200万元。易迅2013年前9个月亏损4.37亿元，2012年亏损3.15亿元，2011年亏损1.72亿元。

最后腾讯索性投资京东，用“2.15亿美元现金+资产包”获得了京东15%的股权。把QQ网购和拍拍网的、易迅网一起给了京东了事。

对于后来者万达，市面上唱衰的声音不绝于耳，许多文章通篇充斥着愤怒的问号，有种不睬上三脚就枉为互联网圈子主流声音的架势。

但小资这里要反驳一句，万达的底气还来自于庞大的线下资源。

现在的O2O大战，较量的是本地生活服务领域，比如打车软件、点菜外卖、酒店旅游等等。而中国的商业竞争史告诉我们，谁拥有最强大的地推团队，谁就能在本地生活服务这个市场胜出。

在这里小资举几个例子。

比如携程，成为中国在线旅游第一股，依靠着超过1万人的地推队伍，机场发卡+呼叫中心模式，也就是所谓的鼠标+水泥模式。

2013年上市的本地分类信息网站58同城，最强大的是3780人构成的强大的地推团队。

团购市场排名第一的美团总员工数超5000人，其中地推团队超过3000人。

快的和滴滴大战大家是有目共睹，小资曾经和他们地推团队的人聊过，在创业初期，没有周末，每天工作十几个小时，天天在出租车司机的聚集地蹲点，给他们发礼品，讲解如何用打车软件，一个月跑几个城市。

这些辛苦的背后，都来自于资源的匮乏。

而万达的最新科技新闻资源，累计持有物业1799.6万平方米，75家百货，五星级影城86家、730块银幕，57家酒店，有长白山国际度假区、武汉中央文化区汉秀剧场和万达电影乐园等旅游文化地产，未来将发力金融，当电商要作为一条线串起这些业务时，对于资源的把控王健林显得游刃有余。

至于万达杀入电商界是一场腥风血雨，还是雷声大雨点小，小资和大家一起拭目以待。