社会化电商营销 智能硬件的新战场

刚过去的一周硬件发布会不少。其中有两场让人印象深刻，一是排场巨大的VivoXshot发布会；二是今天（5月11日）下午的墨迹天气空气果（智能硬件）发布会——前者是完全不同于小米电商模式、国产手机营销和品牌塑造的又一成功案例；后者则是成功圈到上亿用户后，从软件向着软硬结合转型的典型代表。

1、社会化电商，国产手机营销新选择？

当国内品牌在功能（宣传）上都开始追求极致后，过去一年谁也无法忽视Vivo从品牌形象到企业利润的快速增长。

而Vivo这次发布的Xshot从配置和售价上来看，也在延续这一品牌一贯的风格：

虽然向来更加看重线下传统渠道的Vivo本次选择天猫平台首发，但其首席市场官冯磊在接受媒体采访时表态“Vivo依然会坚持加强传统渠道推广，也不会推出独立电商品牌”——甚至相对于争相布局电商子品牌的其他国产手机厂商，Vivo的选择都显得比较保守。

但其实今天想说的事儿，保守的Vivo只是个引子，一直积极开拓电商渠道的小米才是重点。

作为国内手机营销观念的颠覆者，到了国产手机商拼命“互联网课”和“价格战、参数战”的今天，小米的压力越来越大。一方面，其他国产品牌在营销方面正迎头赶上，价格也步步紧逼；另一方面，电商渠道也并未完全打开，至今为止传统渠道依旧占据手机销售80%左右的份额。

或许正是因为明白自己的短板在哪里，在营销方面坚持走电商路线（近来也有改变）的小米近一阶段更加积极地尝试一些新玩儿法，其中最主要的当属发掘社会化电商的潜力。正当人们认为新媒体营销无非是利用微博、微信乃至自媒体进行宣传时，本周四，小米联合微博做了一次微博抢购小米路由器活动，先来看几个数字（来自中国电子商务研究中心）：

5月8日科技新闻呢话题，小米路由器的微博专场开卖，在95秒内，5000台单价699元的小米路由器售罄。在从活动预热到开售的3天内，总计有超过44万人参与微博预约，活动微博单条转发超过46万次，总曝光量超过3000万次。

虽然只有5000台路由器（远少于小米官网上发售的数量），但无论是浏览商品信息、购买支付（支付宝微博支付）均在微博平台内完成，减少了跳转；而小米在新浪微博提供的后台上传商品信息后，生成一个商品卡片，这个卡片会出现在用户浏览微博时的信息流中，“包括feed信息流嵌入、广告通栏Tips、热门话题以及粉丝通等方式”，每当用户参与预约以及最后完成支付，都会默认转发一条微博，进行社交分享，增加了曝光。

微博已经不是小米社会化电商的第一次尝试，在强调“以用户拉动用户”的路上，小米在QQ空间、微信、微博上都有过投放。今年3月，小米曾做过一次声势浩大的QQ空间预约抢购，30万台红米Note+红米手机在7天内的预约人数达到1518万，第一秒41.9万人次点击抢购，小米手机认证空间粉丝从1900万增长到2605万。

这显然是一场双赢的生意，小米可以通过自己的品牌效应协助QQ空间、微信、微博等成为“有爆点”的社会化电商平台；而它自己也能够通过用户之间的口碑传播保持热度、甚至积累更多用户。可以预见的是，如果未来真的是“连接一切”的时代，那么连接“人与人”、并且正在增加“连接人与商品”功能的社交平台必然会在其中分一杯羹——无论是QQ、微信还是微博，社会化电商正在逐渐显露自己“高曝光度+便捷购买+口碑传播”方面的实力。往后这些平台都极有可能会成为其他国产品牌宣传营销的重要战场。

2、做软件的转去做硬件，是抢险布局还是有钱没处花？

墨迹天气要做硬件的消息早就传得满天飞。而今天这款名为“空气果”的智能硬件终于发布了。作为一款智能空气检测设备，“空气果”支持温度、湿度、二氧化碳、PM2.5、噪音和重力等等数据的检测和提醒，售价999元。

提到这款硬件的最大作用，是可以通过联网连接到墨迹天气APP，让用户可以在手机上查看室内空气环境。

而其中#想象空间#最大的部分，大概还是空气果会开放数据与API，实现与智能空调、空气净化器、加湿器等产品的连接，当空气出现问题时，可自动控制空气净化器。目前合作方已经包含美的、芬尼、DreamMaker、澳柯玛等家电厂商。

对于一款从2009年至今用户数已经达到了2.7亿，日活跃用户4500万的免费应用来说，如果做出一款999元的硬件，只要有1/100的用户愿意为此付费，都是一笔极高的回报。只是在同类产品不少的现在，墨迹所积累的天气数据是否真的能当做这款硬件的“门槛”，在999元的价格及智能家居控制尚未成型的前提下，其软件中有多少能够转化为用户，或许还有待观察。