团购网站的零和博弈 美团甘当BAT棋子

距离北京望京北路东口站700米外的望京国际研发园内，有一幢南北两栋楼组成的四层联体建筑。在这里，一家创业公司办公室中挂着一块非常醒目的展板——美团中国，地图里清楚的展现了他们目前已经开通和服务的全国各大城市。

这家一度危机重重的公司，逆势加快速度。因为公司发展太快，美团网又扩张了海淀区海淀中街15号远中悦来酒店1层作为临时办公地点。

日前有科技新闻话题的消息传出，美团网已获得最新一轮融资。与前两轮融资不同，在本轮融资中，阿里巴巴是以跟投身份出现，而泛太平洋则以领投身份参与此轮融资。

“如果消息属实在本轮融资完成之后，美团网的估值大约是在40亿美元。”一位早期投资人表示。

抛开估值不谈，值得玩味的是，阿里与美团之间的关系发生了微妙的变化。在前一轮融资中，阿里是以领投者的身份出现，但是如今却变成了跟投者。

对于跟阿里之间的微妙关系变化，太原代办营业执照方面表示，“阿里只是我们的股东之一，占董事席其中一位，就像我们跟红杉资本、北极光的之间的合作关系一样，没有外界想象那么夸张。”

“其实，从美团的运营状态和王兴本人的追求上看，美团并不想与阿里走得太近，而是在继续谋求独立发展，以便壮大之后成为BAT巨头之外的第四种势力。”一位曾经在大众点评网担任中层人士说。王兴和大众点评的张涛一样，对各自抱的BAT大腿心态矛盾，既想抱，又不想被绑得太死。

事实上，经过多年鏖战，美团从体验到流量、品类再到成本控制均大有所成。

“在过去的一年时间，美团推出了四个移动端产品，分别针对团购、酒店、电影和餐厅四个细分领域的市场。

尤其在酒店领域，美团已遥遥领先于大众点评。易观国际行业分析师孙梦子表示：“在酒店领域，美团的直接竞争对手已经由大众点评升级为旅游网站携程与艺龙。2014年3月，美团单月交易量达25.9亿元，美团给自己定的目标是全年实现2000亿元交易量。”

2013年最后几天，美团网宣布实现盈利，为业内第一家实现全年微盈利的团购网站。

在互联网分析人士钱宇看来，“对王兴个人来说，他其实已经看到了摆在美团前面的新前景。王兴此前曾表示过狭义的团购行业的整个市场份额才三四百亿，而整个生活服务业却有好几万亿，其中仅仅餐饮就有两万亿，所以团购行业在这个市场中只是很小的一部分。”

“除了团购，美团网的创始团队更愿意告诉投资者，它就是中国的Groupon(美国的团购网站鼻祖)。”孙梦子解释，作为一位连环创业者，王兴寄希望于能亲手把美团带到美国上市。

一位团购一线创业者表示，从阿里的角度看，美团网与阿里一直存在明显的业务竞争关系，所以阿里也没有更多的理由在资本层面与美团网再做深度整合。

“如果能打好O2O这一仗，在BAT之外的第四种势力中美团应该可以占据一席之地。”孙梦子表示。

寡头时代的肉搏战

团购业持续一两年的洗牌，整合已到白热化阶段。

在新一轮O2O战争中，美团能否笑到最后，王兴能否圆多年的上市梦，仍是一个巨大的未知数。

中国电子商务研究中心一项最新数据显示，从团购兴起至今，团购网站关闭数量有5376家，倒闭率达86%，关闭潮已经蔓延到一线网站，BAT巨头加入，也让团购业正式步入“寡头竞争时代”。

据了解，截至去年年底，全国共诞生团购网站6246家，目前仍在运营中的网站数量仅为870家，倒闭率高达86%。

“团购网站的命运可谓多舛。大致经历了最初的资本热土到大量团购网站弑杀，再到2012年的倒闭潮，在行业洗牌淘汰了大批企业之后，2013年和2014年团购网站开始进入调整阶段。”孙梦子说。

洗牌后的团购市场格局基本成形。目前，美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网等前几名的团购网站已经牢固占据了市场上的话语权。

虽然团购网站数量出现了大减少，但没有意味着团购市场的冷却，取而代之的是团购需求的爆发。数据显示，2013年，团购市场交易额累计达到532.89亿元，比2012年上涨52.8%。

“目前国内团购月度成交额逾40亿元，随着百度、阿里、腾讯等电商巨头的进入，预计2014年团购交易额将达到771.5亿元。”万擎咨询鲁振旺表示。

有人说团购已死，但BAT的入股足以证明团购市场前景的广阔。阿里投资美团、百度收购糯米、腾讯入股大众点评，O2O领域已全面成为BAT的“三国杀”。

中国高新投资集团董事长李宝林表示，目前，三大巨头的并购各有侧重，争夺同一标的的情况比较少见，由此可见O2O的确是BAT都想深度介入的领域。而大众点评接地气的商户、生活服务行业的数据资源和销售体系，是BAT想做但不好做或做不好，同时也是在O2O领域扩张的短板。

借势赴美上市？

一系列亮丽数字高调公布，有业内人士认为，美团网可能趁着这股美股IPO热潮在2014年下半年借势赴美上市。

“美团网现在的气势和2011年的拉手网非常像，那会拉手网上市在即，管理层和员工都信心满满，如同打了鸡血。”万擎咨询鲁振旺表示。

尽管美团在谈及上市一事时予以否认。

“美团是想告诉投资者他就是中国的Groupon。”互联网分析师黄渊普分析，美国团购鼻祖Groupon的股价在2013年涨幅超过2倍，和Groupon相比，美团网目前在营收上处于劣势，但在交易额方面已经开始赶上Groupon。

Groupon交易额增长呈停滞状态，2014年，美团网交易额很有可能超过Groupon，届时上市胜算更大。

今年以来，团购剩者牵手巨头的消息不断，先后有腾讯助阵大众点评、糯米被百度收购等。

而这对于美团网的来说，面临的竞争对手已不仅仅是团购行业，更多的是来自BAT的竞争，毕竟在团购行业孤军奋战多时的美团，靠山极为重要。