小米12月国内销量超三星？并非实际销量

最近有份转载颇广的中国智能手机市场份额报道，相信很多人都看到过，标题是《小米手机12月中国销量击败三星苹果》。对刚三岁的小米公司来说，销量能超过三星当然是个值得庆贺且难以置信的巨大胜利。小米公司官方微博在2月8日转发了这份报告的相关微博，博客小米后院也全文转载了这篇报道。

报告给小米手机极高的评价，“小米手机配置高、价格亲民，并且通过网络和社交平台创造出前所未有的热潮。这些因素给小米在中国带来了势不可挡的势头”。但这并不是国内媒体写的软文，而是来自国外英文报告的翻译，英文原文的确对小米给予了高度盛赞。

报告是来自全球最大广告公关集团WPP旗下的研究子公司凯度(KantarWorldPanel)，WPP旗下还包括了奥美公关、博雅公关、伟达公关、奥美广告、智威汤逊广告等60多家子公司。凯度的市场研究报告也经常被各大国外媒体所报道。

不过，这份报告也引发了诸多质疑。小米手机销量超过苹果并不意外，这在去年第三季度就已经实现，但三星在中国智能手机市场占据着绝对优势，小米如果超过三星，也就意味着成为中国市场的新王者。这与中国智能手机市场的通常座次排名存在着巨大冲突，难道小米在12月份飞跃了前面的“中华酷联”(华为、联想、中兴和酷派)这四大国产品牌，然后又超过了绝对王者三星，一举拿下中国市场的头把交椅？

报告令人感到疑惑的还有一项数据，苹果2013年在中国智能手机占据着19%的销量份额，仅次于三星。即便是第四季度苹果全球iPhone销量创下5100万的新高，他们在中国的销量也不会超过700万部(按照收入比例估算)。而中国智能手机市场单季度销量保守估计至少在3000万部，苹果是怎么实现19%的销量份额的？

小米公司CEO雷军曾公布过，去年小米手机总销量1870万部，12月单月销量为322.5万部。那么按照这个已知销量来推算，小米12月份的销量只能占据10%的份额，是绝对不可能在中国智能市场排名第一的。此前凯度就曾经发布报告称，三星、苹果与小米在第三季度占有中国六成智能手机销售量，这几乎无视了中华酷联四大国产品牌的存在，存在明显的事实性脱节。

国内常引用的中国智能手机市场调查报告大多来自几家公司，包括StrategyAnalytics、CounterPoint、Canalys、IDC、Gartner还有台湾的《电子时报》等等。除了凯度，这些调研公司的调查结果基本呈现相同的结果，三星、联想、华为、酷派仍然占据着中国智能手机市场的前四位，小米和苹果的销量处在相近的第五第六水平。

老牌调研公司IDC的数据显示，中国智能手机市场第四季度总出货量9040万部，三星以19%的份额排名第一，随后是联想(13%)、酷派(11%)、华为(10%)和苹果(7%)，小米没有进入前五位。台湾《电子时报》关于中国智能手机市场第四季度的数据同样也是类似的排名，三星、联想、华为、酷派、苹果排名前五位。

StrategyAnalytics的统计显示，华为与联想智能手机的第四季度销量急剧增长，分别达到1660万和1360万部，即便是取三分之一的平均数也高达500万和400万部(12月份销量应当高于平均数)，即便考虑到两家公司的海外市场因素，小米12月的销量也没有理由超过这两强。

每年12月是传统的销售旺季，通常也是一年销量最高的月份；几乎每家智能手机公司都会实现销量大幅增长。即便小米12月份销量突飞猛进，以322万部的销量也不可能超过三星成为销量冠军；或许比较实际的战绩是进入了前四位。

那么凯度的数据为什么明显倾向小米和苹果？因为凯度统计的根本就不是实际销量，但报告却用了“小米销量超过三星”这一表述。

与其他市场调研公司不同，凯度有着自己独特的统计方法。实际上，凯度公布的是中国市场移动通讯消费群指数，是按照他们对固定人群的持续调查推算出的数据，而不是市场上各大厂商的实际销量。而且，凯度的调查用户保持着90%的稳定性，这意味着每个月调查的用户有九成不会变化。

凯度中国区业务总监郁毅解释称，目前国内所发表的智能手机数据都围绕着手机销量，但因为销售渠道的不同，导致各研究公司的数据结果存在出入。而凯度是根据大量的固定样本，来估算出消费者最终的消费行为。由于凯度针对不同用户提供定制化的统计报告，因此无法提供报告全文，但他们向新浪科技提供了12月中国智能手机调查报告的具体调查数据。

数据显示，小米在去年12月所占的销售份额为21.16%，高于三星(19.57%)和苹果(18.04%)，成为中国智能手机市场的冠军。而传统两强联想与华为的销售份额只有8.23%和8.8%，远远低于小米。郁毅表示，虽然第四季度小米份额仍排名第三，但若保持现有发展势头未来将赶超苹果。

郁毅介绍称，他们编制中国市场移动通讯消费群指数迄今已有18个月时间，是中国第一个提供消费者购买和使用移动通讯服务的连续性样组。他们的具体研究方法是根据国家统计局提供的全国4万个调查样板，从中根据人口分布与性别分布状况，选取招募散布在一到四线城市的1.5万位调查对象，每月进行一次网络调查问卷。而这些调查对象稳定率在90%左右。

据透露，凯度的网络调查问卷包括了数十道问题，涉及调查对象的年龄、收入、家庭等基本情况，如果用户购买了新手机，则会继续询问购买渠道、手机价格等情况。凯度的调查人员根据调查问卷的结果，推算出中国智能手机市场的变化。郁毅表示，去年12月的调查结果显示，小米所占的销售份额超过了二成，高于三星与苹果。这就是上述报告的结论来源。

按照凯度的调查数据，在另外一项指标智能手机市场占有率上，三星、苹果与诺基亚分别排名前三。三星市场占有率为20.17%，意味着中国主要城市里每百人里面，就有超过20人拥有三星智能手机。而小米(6.05%)在这项指标中再次超过联想、华为、酷派和中兴，排名大陆手机厂商之首。

但小米手机目前的总销量只有2600万部左右(来自小米公开数据40万+719万+1870万)，这个总销量可以在中国智能手机市场达到6%的占有率，也不太符合中国智能手机市场每年销量数亿的总体规模。

凯度的统计结果，或许可以反映出在这1.5万名特定的调查用户中，小米用户占据着不小比例，和苹果三星用户占据了六成以上份额；在他们12月份的购机状况中，购买小米手机数量超过了三星和苹果。而中华酷联等其他国产手机显然没有得到这些特定调查用户的青睐。

合理猜测下，三星、苹果与小米又恰好拥有较为忠实的用户群，他们通常不会更换其他品牌手机，而凯度的持续调查用户又保持着高度稳定性，那么在未来的调查结果中，小米和苹果的销售份额或许还会继续增长。

虽然小米手机去年销量实现了急剧增长，但《小米手机12月中国销量超过三星苹果》显然是不符合事实的，因为这是凯度针对固定样板用户的每月调查统计，而不是市场上的实际销量。

按照小米公司的规划，2014年要实现小米手机出货4000万部。如果实现这个销量目标，那么小米手机在销量榜上还是要仰望三星、联想和华为这三大竞争对手，而他们的手机都没有限购，想买就能入手。