中移动推出4G套餐 让其它运营商没法“淡定”了

中国移动最新推出4G套餐大派流量“红包”，让联通、电信两个“小伙伴”没法“淡定”了：以128元套餐为例，广州移动每月除包含1.5G套餐内流量外，另外还赠送1月、2月两月每月15G流量。

移动之“豪”气让竞争对手倍感压力。本周一，中国联通也开始大规模向用户赠送500MB国内流量，规模之大、范围之广，前所未有。电信内部人士透露，电信也在酝酿相关政策，但客观上陷入两难境地，“不加入流量战，用户难以维系；但流量贬值后，运营商连管道都算不上了，彻底变成了微信这些OTT的通道。”

中国移动128元4G套餐，流量费用优惠力度空前———每月可享800MB省内4G流量，300MB省内4G+3G+2G流量，还包括400MB全国流量，共1.5G流量，另外再赠送1、2两月每月15G流量。

按目前运营商普遍0.15元/MB左右流量费计算，移动送出的流量红包，理论价值高达5000元左右。

“移动是发了疯在抢用户。”有不愿具名的运营商人士向南都历数移动的种种“豪情”：从2013年9月29日起，中国移动在网上推出广州、深圳用户预约办理4G业务，10月31前办理成功的用户都可以使用连续3个月、每个月15G封顶的4G流量。中国移动还对办理4G套餐的用户推出过每月赠送1GB本地流量的政策，为期长达12个月。

去年年前，广州移动悄然推出过“存1000元获4G手机”的活动，用户通过10086进行电话支付，或到营业厅预存1000元话费，便可以获得一台附带3年合约的4G手机，其中包括苹果iPhone。最后因为办理人数实在太多，不得不提前关闭办理通道。

大手笔有大回报———广州移动内部人士透露，2个月内，广州一地成功办理了20万4G用户。而三大运营商2013年12月运营数据也呈现冰火态势———中国移动净增3G用户达1050.3万，增长强劲；反观中国联通，12月新增3G用户数351.9万户，该月在去年全年表现中倒数第二；而中国电信12月3G用户数仅新增长73万，创下全年最差纪录。

面对中国移动激进流量策略，中国联通开始反击。本周一(20日)，中国联通给每位联通用户送出500MB流量作为新春献礼。3GVIP用户可直接获赠500MB流量，而普通3G用户发送“沃4G”短信至10010也可获得流量赠送，500MB流量将在2月生效。

“中国联通赠送500MB流量的活动是全国一盘棋。在中国移动高举高打4G的时候，联通用送流量的方式作为暂时性的促销策略是有效的。”联通人士更强调，中国联通将在今年内全面升级全国360多个城市的21Mbps网络至42Mbps网络，用户可在几秒内下载完一部高清影片，与4G网络相差无几。

此外，中国联通首批约10款千元档位的支持42Mbps网络的智能手机将陆续上市，这也被认为是移动4G冲击之下的应对策略。

中国电信内部人士刘艳(化名)向南都坦言，移动开打流量战，联通跟随，让电信略感被动。

刘艳认为，微信等OTT(OverTheTop，过顶传球，指绕开运营商而运作的商业模式)大量侵蚀运营商的话音和短信业务，流量已是运营商“最后一块阵地”。“中国电信已明确把流量经营作为两大主要策略之一，认为流量增长已成为业绩增长最重要的驱动力。广东电信更新设立了‘流量经营室’，围绕数据应用进行变革创新。”

在刘艳看来，一旦流量费用大幅贬值，将成为压垮运营商的最后一根稻草。“运营商应该更多考虑流量经营，譬如针对用户提供更加个性化的流量套餐，而不是采用简单的流量赠送方式。”

但显然，若移动、联通的流量战持续下去，电信也不可能坐视。电信人士透露，公司内部也在酝酿相关策略，择机发布。