中国移动自有品牌手机猜想 低价可成杀手锏

    如今，中国移动高调宣称要做自有品牌手机，意味着其再次成为智能手机市场的搅局者：中国移动的用户和渠道是其最大的优势。中国移动的自有品牌手机梦由来已久。此前中国移动曾经和播思通讯合作研发出手机操作系统OMS，并和数家手机厂商联合推出OPhone手机。但由于OMS操作系统体验不佳，功耗大等原因，OPhone手机渐渐沉寂， OMS项目也基本被中国移动抛弃。

    如今，中国移动高调宣称要做自有品牌手机，意味着其再次成为智能手机市场的搅局者：中国移动的用户和渠道是其最大的优势。通信分析师马继华向腾讯科技指出，中国移动的自有手机会改变此前的OPhone模式，在适当的时候结合4G网络推出，三家运营商预计都会采取类似策略。不过，中国移动并没有披露自有手机发布的时间表。马继华表示，中国移动可能也还在等时机，如果时机不合适，应该不会盲目推出。

    业内人士分析，手机终端是产业链中最接近消费者的环节，如果运营商做自有品牌手机，显然可以强化自有品牌，进行业务推广。在3G和4G交替之际，运营商推出自有品牌手机，可以使产业链扁平化，增加运营商对产业链的掌控力。

     国外运营商已有丰富的运作自有品牌手机的经验。2005年前后，中兴、华为终端拓展海外市场，便是为海外运营商比如沃达丰等运营商代工。日本运营商在2006年前后，都是采取运营商定制贴牌模式，代工厂商的品牌痕迹则完全隐去。唯一的问题是，中国移动如何以市场化手段赢得用户，而不是重蹈Ophone的覆辙。
是否会和手机厂商形成竞争？李跃说不会。但答案很明显。按照常识推断，自家手机和别家手机放在一起，很自然的会多给自己的手机多一些被售出的机会。

    当然，这可以类比沃尔玛、家乐福、屈臣氏的自有产品和其他产品，在这些零售店里，消费者可以自己选择。假设用户不买沃尔玛、家乐福、屈臣氏的自有产品而是选择了同一种类同一功能的其他产品，是因为觉得其他产品更好。唯一买自有品牌的可能，就是对于价格比较敏感的用户，自有产品的价格足够的低。

同理推之，这也可以成为运营商推自有品牌手机的唯一竞争力，就是价格远远低于其他同类手机。

此前几年，国外的运营商已经提供了足够的经验。2006年，华为为沃达丰推自有品牌3G手机时，沃达丰高层透露，如果从其它大型设备制造商手中购买类似功能手机，价格约在285美元至380美元之间，但华为手机比这一价格还要低30%左右。尽管但对运营商而言，自有品牌手机显然已经成为其与大型手机制造商砍价的重要筹码。

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