国产手机缘何增量不增收 联想排名第二却亏钱

    联想集团近日发布的2012年第三季度财报数据显示，联想智能手机季度出货量达到700万部，国内市场份额也位居第二位，和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的是，联想的手机业务却居然还是亏损的，虽然联想集团董事局主席兼首席执行官杨元庆称，联想手机已经进入扭亏为盈通道，未来两三个季度就将实现盈利，但这种倒挂局面仍然让人疑窦丛生，为什么这么高的销量却依然赚不到钱？国产手机究竟怎么了？ 

   为什么国产手机赚钱这么难？根据赛诺的统计报告显示，今年上半年，国产手机的整体市场份额已经达到了45%，就规模而言和当年波导、夏新、TCL领头打造的半壁江山局面已经相距不远。另一家调研公司前瞻数据的统计报告则显示，今年三季度国内手机市场出货量的前五名中，除了三星之外，全部是国产手机厂商，“中华酷联”包揽了第二到第五名，合计的份额超过了23%，已经可以和三星+苹果的市场份额总量媲美。但是在盈利能力上，这两大阵营却相去甚远。“苹果、三星基本上垄断了90%的市场利润。”华为终端董事长余承东直言，在品牌和盈利能力上，国产手机厂商和三星、苹果这样的强者相比还有很大的差距。

　　“这里面一个很重要的原因在于国产手机厂商在追求规模的过程中对于运营商定制渠道过于依赖。”出云咨询分析师刘正昊表示，在目前的“中华酷联”四大国产手机厂商代表中，中兴、华为对运营商定制渠道的依存度最高，因此毛利率迟迟难以提升。“因为运营商打造手机定制模式的根本目的是发展3G用户，而非打造手机品牌，因此低价往往是赢得运营商订单的关键，而为了获得运营商的订单，在规模上快速上量，部分国产厂商愿意牺牲利润求规模，这自然制约其品牌形象的提升和盈利能力的增长。”刘正昊称。

　　不过这还只能算是国产手机目前盈利难的主要原因之一。联想手机虽然同样追求运营商定制，但是在开放渠道甚至新兴的电子商务渠道方面也同样有着不小的规模，为何联想手机业务仍然未能成功盈利呢？对此问题，杨元庆给出的解释是联想在产品研发和渠道拓展方面投入的成本过高，“我们还处于投入期，这是必须付出的代价。”据介绍，联想2010的智能手机只有一款产品，2012年却激增到40余款，为了提供全产品线的供应能力，联想招募了庞大的研发团队，在近期摩托罗拉南京研发中心裁员的事件中，联想就一口气“吞下”了40多名经验丰富的工程师，并在南京新建了一个大型的研发中心。据联想高级副总裁、移动互联和数字家庭集团总裁刘军表示，在现阶段如果联想收缩在研发和渠道方面的投入的话，在财务数据上很容易实现手机业务的盈利，但这样做对联想手机品牌不利。

　　对此说法，金立集团董事长刘立荣表示了认同，和上述厂商不同，金立今年上半年才从功能机产品线全面转向智能机，前期研发的巨大投入和销售渠道的重新梳理也让金立付出了数以亿元计的惨痛代价。但刘立荣认为这种阵痛是值得的，短期的盈利困难虽然难熬，但他始终认为坚持下去才有活下来的希望。

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