服装价格战 凡客以热销商品对抗优衣库

　　市场调查显示，ZARA、优衣库最新上市的2012秋冬款服装价格较往年相比有走低趋势。而为了从传统品牌手中抢夺更大的市场份额，互联网服装品牌代表凡客诚品不仅在今年主推法兰绒衬衫同ZARA等正面竞争，且已经开始将法兰绒衬衫的起步价格降至68元，启动与传统品牌之间的“价格战”。

　　据了解，凡客今年秋季推出了近千款法兰绒衬衫，目前最低定价为68元。而优衣库也将实体店铺中的法兰绒衬衫产品价格下调至99元。

　　受到全球经济不景气的负面影响，用户对于价格的敏感度高于往年，传统服装品牌也因此背负了沉重的库存压力，即使已进入最新的服装秋冬季，H&M、优衣库等仍然将运营重点放在促销、消化库存环节，以尽快清理库存、加快新品的推出速度。

　　从这个层面来看，凡客诚品作为纯粹的互联网快时尚品牌，在生产成本、库存周转率、运营效率和上新速度上都具备优势。

　　凡客诚品方面高管之前透露，凡客已从去年开始试水海外服装制造，今年与凡客合作的孟加拉工厂为其生产了十余万件法兰绒衬衫，生产成本较往年下降了30%。

　　面对更加激烈的市场竞争，ZARA也开始将更大量的订单放在亚洲地区，以提升供应链竞争力。不过，在服装品质、周转速度上的双重要求，仍然让传统品牌背负压力。

　　对于此次开启的价格战，凡客诚品方面负责人认为，服装不同于家电、3C、图书等标准化产品，价格并不是决定用户购买与否的关键因素，但凡客基于几年来在供应链方面的积累，凭借极高的市场敏感度在服装品质、流行度等方面快速追赶成熟度的传统品牌，并且发挥互联网的高效、规模化优势，推出了市场竞争力强、性价比高的重点产品。

　　在法兰绒衬衫之前，凡客在夏季推出的VT在全国流行，一季销量已经远远领先于美特斯邦威等服装品牌。此次，凡客诚品推出的法兰绒衬衫，或许也将在服装领域掀起波澜。