电商大战促使线上品牌一夜间成黑马

　　2012年“双11”电商大战余音未散，天猫趁着光棍节吸金191亿元，而其线上原创品牌也有不俗战绩。这些曾经令消费者感到陌生和小众的品牌，借势这场没有硝烟的战争，成功地走进了大众的视野。

　　部分品牌单日销量破7000万

　　从前，线上原创品牌对于普通消费者而言并非网购首选，比起这些立足于虚拟世界的个性品牌，消费者往往会选择在实体店体验过的熟悉品牌或是价格较低的“无牌”产品。不过，就在这两年，线上原创品牌获得了一批忠实粉丝。

　　“羽绒服折后不到500元，长靴也才400多元，比商场便宜太多了。”热衷于网购的杨小姐在这次“双11”秒杀中收获了一件某线上原创品牌的羽绒服和一双靴子，“平时不促销的时候碰到合适的我也会考虑，这些牌子的定价介于一般网店和实体品牌之间，但衣服很有特色，号码全，而且质量也不错”。

　　也许数字更能说明问题。今年“双11”一些天猫原创品牌的成绩惊艳，仅以女装“淘品牌”为例，裂帛、茵曼销售额分别超过8500万元和7000万元，与韩都衣舍共同位列该类目三甲。

　　OEM背景积淀生产能力

　　曾经边缘化的线上原创品牌仿佛在一夜间成了黑马，实际上，这些品牌已经在此模式中摸索了不短时间。“天猫原创”女装品牌茵曼今年“双11”的销售额突破了7000万元，卖出了30多万件商品。茵曼首席运营官潭影介绍说，为了今年“双11” 茵曼从3月开始就按照预估目标备货，第一次备货3000万元，9月的第二次备货达到了5500万元，再加上现有的库存才没有在“双11”出现库存缺口。

　　对于很多传统品牌来说，茵曼还很年轻，但这个线上原创品牌却有着传奇的成长经历。茵曼的前身是外贸代加工(OEM)，品牌创始人方建华因一次偶然的机会带领企业加入了阿里巴巴“诚信通”。此后，2008年茵曼品牌成立并登陆淘宝，2009年加入“淘品牌”，2011年关闭工厂专心做品牌，到现在拥有30多人的专业设计团队和遍布全国的代加工厂，潭影将茵曼成功的原因归结为供应链的自由灵活，使其能够专注于线上品牌的打造。