HTC利润大幅下降 改变销售策略走精品路线

　  近日，HTC公布第三季报，报告中显示，HTC第三季度的营收为24 亿美元，而利润为1.7 亿美元，但较去年同期下降了79%，去年第三季度HTC收入为46.4 美元，利润高达6.39 亿美元。三季报公布后，HTC股价降至7年来最低。

　　HTC最辉煌的时候在2011年4月6日，HTC的市值超过335亿美元，首次超过诺基亚，成为全球第二大智能手机厂商。而从2011年四季度开始，HTC便逆转直下，第四季度在中国大陆市场，三星、诺基亚、华为、中兴及苹果位列前五，而HTC则被踢出了前五，今年二季度HTC市场份额仅为1.74%。

　　HTC没有抓住安卓这个大势，在安卓阵营，有走高端路线也有走低端路线，而中端路线没有出路。“高不成低不就”一直是被外界认为的HTC的策略失误，这种策略在三星、苹果的强势围攻下凸显弊病。

　　HTC的崛起依赖于做欧美运营商市场。做运营商市场，比拼的是手机的硬件实力，在智能手机初步崛起之时，以代工起家的HTC，从Windows moblie到安卓兴起，其在技术上一直处于领先地位。但去年开始，三星和苹果的强势崛起，打断了HTC的美梦。论软件硬件实力，HTC无法抗衡两大巨头。三星有自身的处理器、屏幕等等，整合了自身产业链，目前产业资源都被苹果和三星所垄断。比拼硬件的运营商市场上，HTC从此失宠。“HTC在欧美严重下滑，且短期内没有任何超越三星苹果的迹象。”老杳说。

　　欧美市场的失足，而对新兴市场比如中国的布局的失误则让HTC后劲不足。Ovum数据显示，在2011年所售出的450万部智能手机中，约160万部来自新兴市场，而仅中国就占据了新兴市场销售量的66%。目前运营商定制是HTC在大陆最主要的出货渠道，占比超过40%，但中兴华为70%以上都是靠运营商出货，并且他们还提供具有吸引力的低价格。

　　
　　份额和业绩的巨幅下降已经引来了HTC的高度警惕。2012年，HTC明确表示将转战新兴市场尤其是中国大陆市场，力求将此前以欧美市场为主的销售结构转换为西欧、北美、亚太各占约30%的销售结构。此外，HTC放弃了之前的“机海战术”，改走“精品战略”，并推出了旗舰机型ONE系列。

　
　　三星或许是HTC的好老师。抛弃做中产阶级的想法，推高端精品，一年出一两款就够了，而把产能释放到其他低端产品，拼出货量。可供学习的还有魅族。魅族一直在做个性化手机，做封闭式系统，从软件硬件到接口等都自己掌握，小米也试图去整合系统。瞄准高端个性化需求，HTC仍然有机会。

　　乐观的是，行业洗牌的机会还有，未来几年，三星苹果垄断的趋势定会下跌，洗牌机会重现。“智能手机的变革不是到顶了，这个变革才刚刚开始，未来变化非常快也非常大，每个公司只要调整对路的话，机会都会有。”老杳说，而这或许对HTC来说，不失为好消息。

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