竞争促使团购营销模式变化 利用客户端开展多种形式

    团购行业正在改变，未来将是“泛团购”概念，许多团购网站通过延长产品售卖期方式，将“限时团购”转变为“整月销售”，一部分商户学会玩转团购，推多种团购产品组合并放在多个网站同时售卖。团购网站、商家及消费者共同变化，促使团购演进为更为常态营销模式。

    另一方面，随着移动互联网崛起，O2O与移动互联网让团购焕发生机，并让团购庞大的线下队伍不再是沉重负担，更是一种资源。美团网副总裁王慧文指出，像今夜酒店特价需谈很多酒店和合作，但要经营线下队伍不容易，而当团购涉足类似业务时，可以轻车熟路，这就使得团购企业在O2O领域里比单纯的APP应用有更大想象空间。

    “我们会以团购为基础，让商家认可我们的品牌，跟消费者保持良好关系，同时成现金流支柱业务，再向外扩张业务。”王慧文说，未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值，提供不断的现金流帮助淘宝、支付宝发展，现在美团正在O2O领域尝试。

    高朋在拿到Groupon新技术和产品后，开始陆续上线很多移动客户端，如何更好抓住用户信息资源是高朋研发重点，如探索基于腾讯微信平台的团购新模式服务。高朋CEO林宁说，高朋马上要跟微信合作推产品“高朋微团购”，在微信上可以直接通过支付宝、财付通支付。

    此外，高朋这种基于腾讯微信的团购模式还会增加广告模式精准匹配功能。男性用户看到的信息可以和女性用户不一样，不同的位置看到的信息也不一样，甚至可以基于不同兴趣爱好，可以基于以前浏览页面不同的爱好推不同信息。

    林宁认为，O2O时代团购网站价值远超过单个APP。“团购网站每天有几万人下单，几万人验证，有这些消费数据才能跟精准匹配，纯粹的APP并不能解决所有问题，如果只做好产品无法形成闭环，创意再好，算法再好也没有价值，那种创业没有任何价值。”

     林宁和王慧文的观点获得邱立平认同。邱立平说，所谓的online到offline，谁有offline的团队？不能说几个人做个APP，就可以涵盖本地生活服务市场，北京就有五万多家餐饮企业，APP既然一个团队20人可以做，别人一样可以做，这一定是红海市场，因为大家数据都是扒来的，但最终这个数据从哪来，一定要有地面部队的团队，谁有地面部队，能够号令全国上千号人？那一定是团购网站的线下部队。

    未来的独立团购网站虽然还叫团购网站，但形态将发生很大改变，是服务于本地商家的一种形态。除卖东西外，还可以依托服务做很多事情，甚至切入到大众点评传统领域范畴。大众点评网联合创始人、副总裁龙伟对此并不意外，称不光团购网站，像微信、百度也在涉足这一领域。欢迎大家一起竞争，来共同培育市场。

    不过，龙伟也指出，拥有线下人员优势并不构成竞争优势，最重要的线上流量能给线下商家带来有效客户价值，到底是通过地图、通过团购还是通过大众点评来查找本地生活服务，成为移动互联网入口，一切还是以能否满足用户需求决定。

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