团购网站竞争程度略显平缓 盈利能力也快速增强

    截至目前，团购网站数量缩减至2919家，比去年同期减少42%，相当于平均每天有5.9个团购网站消失或转型。这一残酷淘汰赛中竞争正在逐渐减缓。据王慧文介绍，团购行业毛利率一直在提升，去年最低时是4%，今年达8%。随着团购网站IT化进程加速，与商家结款等流程更多用电脑替代，减少人员数量来提升毛利，明年5、6月份毛利率甚至可能达到10%以上。

    随着团购市场竞争趋于稳定，团购网站的成本结构正趋于合理，市场营销成本下降，固定的人员成本占到团购网站总支出的50%以上。同时，团购网站的盈利能力也快速增强。

    美团网王慧文透露，团购网站早已不再像过去那样大举烧钱，美团今年以来现金流为正，在数个大城市实现盈利，正争取今年底盈利。备受质疑的窝窝团也自称形势良好，副总裁韦京汉表示，窝窝团大部分城市都盈利，只在极个别城市例外，其原因在于一些激烈竞争地方，投入人力成本比较多，只要在扩张和盈利之间把握住平衡就没有问题。

    高朋网CEO林宁更指出，高朋现在1个月成交额两亿多规模，10%毛利佣金就是两千万，而包括市场等费用投入一个月仅两三千万。这也意味着只要不开拓城市，控制规模就可盈利。

    实际上，团购网站奥妙在于，一旦形成规模，基本玩的都是商户和用户的钱。团购网站从用户那里收钱，商家提供服务，团购网站再将钱返给商家，中间会有时间差。假如团购网站从用户收钱到给商家钱的周期为3个月，网站规模为2个亿。这也意味着这家团购网站在3个月时间凭空多出2亿元，可以依托这笔钱做很多事情。

    团购网站更多考虑的是，如何拉更多商家，购买更多流量，吸引更多用户使用团购服务。只要赚取的毛利能抵消人员成本和市场费用，网站基本可以盈亏平衡，甚至去扩张布局。

     这也是为什么24券创始人和投资人发生矛盾，反而是消费者和商户受到伤害。据团购行业大佬爆料，迄今为止24券欠商户数千万元欠款，每个月亏损仅几百万元。24券在扩张过程中出现管理失控，是内部出现问题。这也可以解释为何对手爆料窝窝团资金紧张时，窝窝团极力反驳，因为一旦造成商家不信任，容易产生挤兑现象，下场很可能有临门一脚的效果，导致一个大规模的团购网站灭亡。

    当前团购网站鼻祖Groupon已不再是烧钱机器，Groupon第二季度营收为5.683亿美元，比去年同期的3.926亿美元增长45%；期内实现净利润2840万美元，上年同期亏损1.074亿美元。一位投资人说，人们总觉得团购网站说的每句话都是错的，因为团购过去就有问题。其实团购不是模式问题，而是执行问题。Groupon很多时候做得对，但没办法去说服大众。

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