华为目标十年内融入美国市场达到全球战略布局

    从2005年华为赢得首个欧洲合同开始，7年来，华为已经与全球大部分运营商特别是前50名运营商相继建立了合作关系，唯独美国市场久攻不下。近日，从任正非与2012实验室的专家座谈会上的发言可以发现，华为在海外布局上正在转向：通过加大对其他国家的投资，以经济利益的利好撬动美国市场。另一方面，华为也在加强海外公关，坚决否认美国政府对其安全问题的指控，并处理好和各个主要市场国家的关系。未来十年内华为能融入重要的美国市场吗？这已是中国企业国际化最大的看点之一。


   “（华为的全球）战略布局，我们唯一觉得困难的是美国。”这是任正非罕见在半公开场合表示华为进军北美市场的艰难。得北美市场得通信设备网络的天下。作为第二大通信设备制造商的华为，一直想打开北美市场。如果能进入这个市场，则意味着华为可以直追现在无线网络份额第一名的爱立信。不过，除了终端，华为在通信网络设备商一直未能突破北美市场。2008年，华为与贝恩资本联合竞购3COM公司未能成行。2011年，华为被迫接受美国外国投资委员会的建议，撤销收购3Leaf公司特殊资产的申请。2011年10月，美国商务部阻止华为参与国家应急网络项目招标。阻碍华为进军北美通信网络市场的主要原因是美国政府所担忧的安全问题。

    为了消除美国政府的种种担忧，华为一改以往的沉默，从2011年开始加大在北美市场的服务、产品和公共关系等方面的建设和拓展。在放弃收购3Leaf后，华为副董事长胡厚崑曾发表公开信，解释华为投资美国的10年里所遭遇的诸如与PLA有密切联系、 知识产权纠纷、中国政府的财务支持、威胁美国国家安全等误解。根据美国参议院的记录，2012年前六个月，华为在美游说费用达到82万美元，去年同期为20万美元。不久前美国众议院情报委员会针对华为、中兴可能威胁美国网络基础设施安全一事举行的听证会上，华为副总裁丁耘在会上表示，在安全问题上，华为已经创建和实施全球网络安全保障体系。

   “我们聘请了英国政府的前首席信息官约翰•萨福克官作为全球网络安全官，负责华为的网络安全策略和管理并监督实施。在解决网络安全上，我们已经建立了最好的政策和流程的做法。以前网络安全是一个事后的想法，相反，它是我们日常业务的一部分，这是我们DNA的一部分。”丁耘如是说。华为于2001年在美国得克萨斯州普莱诺成立美国公司总部，在加州圣克拉拉成立了研发中心，目前在美国拥有1700名员工。丁耘透露，2011年，华为采购了价值6.6亿美元的美国公司的产品和服务。过去五年内，华为在美国投资了约5亿美元。“华为致力于世界市场上最大的单一电信的美国市场。在过去的十年中，我们努力投资于美国。在未来十年内，我们希望华为能融入美国市场。”丁耘表示。