网上有这样一句话：人只要一感性用事，就不会有前途。

初听这句话的确让我猝不及防。回首我这前半生，足够碌碌无为了。再展望我这后半生，引用这句那前途与我真是无妄了。

因为无论是以前还是现在，哪怕我认为自己已经步入暮春之年了，哪怕我觉得自己这几年足够努力，可从未脱离过感性，也注定脱离不了了。我常常在文字里表达，这6年，我们做农场的不易，农业的艰难！其实这份不易，哪怕我不去透露，农业的沧海桑田也是所有世人都有目共睹的。

毕竟我们大部分人都是从那片土地走出去的，午夜梦回时，都有乡音萦绕过。对于农村，农业！我们都是见证者亦或参与者。表述这份事业的不易，这个行业的艰难除了那份对自我的一种肯定外，也是想向外界展现这个行业的本相，它不是如众人所想那般刀山火海，也非如智者所言那般巧取豪夺。

我明白至今仍有很多人看不懂我们这几年的选择，为何好好的城市生活不要了，跑回那荒无人烟的乡野中。

仍然有人不能赞同，为何拼搏这么多年却至今不见扩大规模，早日获得高利。有人说我们做农场是一种情怀。我总说跟情怀无关，无非就是一种生存方式罢了。只是在这份生存中，我们带了更多的“感性”。

从他决定回农村承包土地时，我便认为他感情用事了。因为那时他已经厌倦城市尔虞我诈，魑魅魍魉。总想着寻一处山野为日后归隐做准备。土地承包后，他又感性的认为，可以大刀阔斧的按照自己的想法来打造自己理想中的庄园，可进行中时才看清荆棘丛生，以及明推暗。可认清现实重新调整农业方向后，他再一次用感性来选择了往后余生的农业方向，以健康和生态为本。

为何我会强调感性这个词汇。

纵观这7年的农业之路，无论是他还是于我，我们一直看似理性的在慢步前行，但内里实则一直是感性在支撑着这份斗志。

第一次养鸡时，他什么也不会。什么也不懂，更不用说采用纯生态放养了。在面对那一无所有只有满目荒芜的山野，想养好鸡，是十分艰难的。

因此，他只养了200只，作为尝试。那一年他也只养了200。随着慢慢熟悉，他本该如其他人一样，赶紧扩大规模早日盈利才对。可第二年他依然说还是要摸索，不能养多。

整整静等了三年，他才跨出第一步养了上千只鸡。我埋怨过他，怨怼过他。三年分毫收入没有，眼见家里是捉襟见肘了。

可他说：转型本就困难重重，创业三年难。我们必须夯实基础才能扎根农业，生态养殖本就是一个漫长过程…

瞧，一个言语理性实则感性的人。

他养我卖，成了一个必然的结果。因为他如此投入已没精力再思索销售了。

卖鸡对我来说也是一件泼天的困难。自尊心强可又内心薄弱的我，根本无法做一个销售人员。

我生来感性，因为感性所以成了高敏感之人。对任何事的点滴捕捉和思考总是比一般人要多一些。

有人说，高敏感人好，说明感情细腻。可殊不知它也为我带来很多困扰。

这个社会最缺的是人与人之间的信任。因为缺乏所以猜忌、怀疑、疑惑无处不在。

我们没有优于常人销售渠道，也没很好的营销策略。

只能用稚笨的又苍白无力的语言在微信里推荐！可市场上鸡层出不穷，养殖户到处都有。所谓的土鸡人人都熟…

我们，一个半路上场的，怎么可能会有人轻易信任。

无奈，才从网络去记录这段养殖之路。网络更是大染缸。无人知无人晓，想要寻找顾客更是难如登天。

可豆爸对我说：你就当记录我们这段路程，不要期待太多。随缘…反正我们养的不多。

看，多感性的说辞。

转眼，我们养殖有6年了。我如今已经不知道到底有多少稳定顾客或者忠实顾客。但我很明白，这里的每一个顾客都是这几年一点点攒起来的。其实我攒的不是他们吃了多少鸡鸭鹅，而是这几年他们对我的那份信任。

无论是以前还是现在，豆爸的养殖在我心里是最优，它的优高于所有的同行，高于村里的婆婆祖辈！

他对生态的理解，对养殖的钻研，对生物的规律，对自然的敬畏。我总认为是常人所不能及的。没有人会像他这般，拥有这么全面的知识来研究养殖。

所以，只有我最清楚，也最懂他养出来的家禽牲畜是多么的珍贵。

可这份珍贵是外人旁人所不能认同的。毕竟如今的社会，欺骗太多、谎言太真…我们已经无法辨别真假只能封闭信任自我保护。

当初我带着战战兢兢去分享我们的农场，去讲解我们这里的一草一木时，我就做好了准备，不会有人轻易信任我所说的。

瞧，如今回看我当时的心态，多感性。

或许是太过于感性，所以才让我能坚持到今天。我总想：人将心比心，我用时间做底，用真实做汤，总有一天会有人信任我们的。

当第一个网上的陌生人对我说：我相信你们的鸡，相信你所说的养殖方式时，当他要购买鸡，要品尝，告诉我他对鸡足够了解时，当他品尝后给予我们极大的肯定又诚恳的鼓励我时，我简直心花怒放。

原来豆爸选的这条路是对的，原来他坚持以健康为根本去养殖是正道。

当第二个网上陌生人对我说：以后我就是你们的忠实顾客，你们养什么我吃什么。有什么就给我发什么，不用问我。有毛也没事时，我又一次跌在自己的感性里。

我一直小心翼翼去宣传，豆爸养殖一直也是小心谨慎。可纵然如此，不信任、怀疑、质疑时常干扰我。所以这时，出现这样一位陌生人，对那时候的我们来说几乎就是黑夜里的一盏明灯，点亮了我那薄如蝉翼的心态。

当第三个陌生顾客吃了一只鸡后，就是不间断的几十只百来只订购时，我更是百感交集。这该是多大的信任，才会如此干脆利落购买我们的产品，从不问价格，不问大小重量，不问任何问题。只说“给我50只鸡，地址给你。”…

无论是过去还是现在，对于这些种种，我一直铭记于心。或许只有经历过低谷迷茫的人才能明白那种近似“知遇之恩”的鼓励和支持是多么珍贵。那份来自陌生人无条件的信任，胜过一切。

其实从我们投身养殖至今，从我们坚守下来开始，这种陌生的无条件信任的顾客有很多，多到他们每一个人对我说的话我都历历在目，常记心中！甚至我常常觉得：我是何德何能啊？因此，我总是念着他们的好，想着我该怎么回报他们？

随着我们农场逐渐稳定，豆爸养殖的日渐成熟。规模也随之慢慢扩大了一些。可虽然扩大，但实则从整个农场面积和整体的销售情况来看，数量还是很少。

因此，时常有人建议我们扩大规模增加产能早日提高效益。

可从我们决定养殖那日起，豆爸就坚定选择了，健康为本生态为纲，两者的核心便是低密度少而精的养殖，也就是说如果想要品质，想保持自然生态，必须控制养殖数量。

他，拒绝了扩大规模的建议，只按照自己的规划按部就班。

如此是好，可又带来了另一个难题。我们不能时常有鸡鸭鹅卖，既养不出来那么多，又长得很慢。纵然有卖了也不能满足到所有顾客。我为此苦恼过，担心过，也埋怨过。

苦恼无货可卖，担心顾客流失了埋怨豆爸的固执，鸡群长得缓慢。

可一切感性的情绪都无法更改一个现实：我们追求已久的不就是那点健康和生态吗？

这时，在一顾客的提醒下，我们便尝试另一种销售模式。他说，你可以采用订单式的方法去销售，让那些常年有需要的家庭来参与。你们也能得到资金投入！

起初豆爸不赞同，他说他不喜欢提前透支的消费模式，总的产能就这么多！

可随着销售增进，越来越多的曾经给予我极大的信任的顾客时常购买不到。因为等她发现时，没有货了。

思来想去，我便同豆爸商议，采取少量的订单式年卡模式。

其实所谓的“年卡”也是我跟别人有样学样的。因为在这里的客户，虽然是叫年卡客户，实则都是一路陪伴我们走到今天的客户。是那些在我不知所措时鼓励我，迷茫时支持我，止步不前时信任我的顾客。

一直以来我都很感激他们，但又不知如何报答。再多语言上的谢谢都显得苍白。

为此，从我们决定采用年卡一对一模式时，我便在心里打算：以后农场所有的货品优先供应给他们。少许的鸡蛋，自种蔬菜～仅有的年老的鸡鸭鹅…只要是我们产出来的，也正好他们需要的都优先供应。

或许这是我如今唯一能回馈给他们的了。这便是我们农场年卡的真正由来。

这几年，农场的规模也在小步提高，但我一直没有大张旗鼓让更多的客户升级年卡，倒是尝试过邀请了几位新客成为年卡客户，但内心时常恐慌，恐慌自己哪里做的不好令他们心生不悦。担心他们对于我们的信任还不够牢固，焦虑我们养殖中的缺陷会不会令他们不满。所以，慢慢的，我便对扩大年卡客户群这件事没那么热衷了。

当我有这样的想法时，豆爸双手赞同。说对，养好了再去卖，能卖多少是多少就行。不要去搞花里胡哨的东西。

我想，没人会如我们这般做事吧。只求内心踏实，不看利益多少。看来又是被感性拖了后腿。

写今天这篇文，或许有些长，稍后昨晚写到夜里，早晨又修改很多，总觉得说的太多，太零碎，可又想把前前后后，事无巨细的说与大家听。

因为我知道有很多客户满心疑惑，为何我们想买的买不到，为何时常买不到你家的产品。为何明明看到你们有货却没得卖了？

面对我们的情况，三言两语又说不清道不明。依靠网络那零碎的语言又不够清晰。

为此，便开了一篇长文，与大家聊聊我们这几年的古往今来。虽然，我们从事农业但我们很明白：人生非为目之所及，而是心之所向。