温州人创业经验—细节中有商机

如果火星人落到地球上被逮到，温州人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。”这是人们形容温州人极强的商机意识。

每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧气平均含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受，往往需要一定的时间调整才能适应。

案例一：

怎样才能解决这个难受的高原反应呢？精明的温州人从中嗅到了商机。几年前，温州人陈女士第一次进藏，高原反应让她感觉非常难受，直觉告诉她，解决了高原反应，必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药。于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，一起研制抗高原反应的药物。如今，他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了胶囊。目前该项技术已申请专利，即将上市。此外，陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶。从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人，另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆，该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的游客不会出现高原反应。随着青藏铁路的开通，进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题，已经抢占了市场的先机。

一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业，这种行业就是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。

案例二：

1989年，戴建远随政府考察团到香港考察学习。当天晚上，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发，谁知他不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。没办法，团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。不一会儿，宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯都亮起来了。戴建远松了一口气，看来不是线路烧毁。但是，戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢？戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远，这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电等情况。听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小开关在国内好像还没有，而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，对用电安全必定会提出新的要求，这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途。”第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里，买了一组漏电开关带了回去。回来不久，戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。由于这种漏电开关符合市场的需求，同时，当时还没有厂家生产这种产品，产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年，戴建远就赚了很多钱。

案例三：

温州商人钟文龙刚到上海的时候，也是赤手空拳，没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候，他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这是新华书店清理仓库时的处理货，当废纸卖给收破烂的。钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”。

经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。