阿里布局新零售小店 创业者的路在何方

今年，无论是BAT巨头，还是资本市场，对新零售关注度都空前高涨。阿里号称今年将布局10000家天猫小店，京东也在紧锣密鼓的做新零售准备，小米高调宣布进军新零售市场……在新零售市场似乎有一场全球大战之势！那么对于创业型公司和普通创业者，面临新零售机遇，我们的路在何方？

《蚂蚁和大象》的寓言故事告诉我们，大象虽大，但因其大所以不够灵活，蚂蚁虽小，反而灵活多变，并最终战胜大象。东土云商创始人唐荣先生分析，在新零售市场里，面对强大的BAT，他们拥有强大的生态体系和足够的经济、技术实力，创业型企业和普通创业者根本没有办法从正面进行突破。但每家创业公司都有自身的特色和优势，抱团是唯一可以突破的切入口。可以从以下几个方面进行操作：

首先，在不影响公司原有业务体系的基础上，整合相关公司公司资源，合并同类项，发挥自身资源优势，形成互补关系。比如某洗衣服服务的APP，可以关联服装、鲜花、礼品等相关的公司，进行流量置换或流量变现。每个产品背后都有一定稳定的客户来源，让这些用户对你的产品产生更强的关联性，从而提高用户粘性和商品SKU转化。但切忌自主扩张太快，为了建立自己的生态链，跨度经营范围过大，涉足陌生领域，最终得不偿失。

其次，精耕细作，稳中求进。我们要想让用户成为平台的忠实用户，那么我们必须对所在行业做得更细，不断提升服务品质，让用户永远跟随你。只有当用户与你产生粘性，你的用户才可以进行二次、三次转化，从而提升你的项目收益。

第三，针对个人创业者，需要找到一个可信赖的平台，根据自己的特长，在平台中扮演好相应的角色。比如，你擅长营销，可以成为平台的推广者。分享经济、粉丝经济依然是未来的重要营销渠道，你手上有多少粉丝，将直接决定你未来的收益。比如，你擅长整合供应链，那么你可以成为平台供应链的合作方，整合供应链获取相应的收益。术业有专功，只有发挥你的应有价值，你才可能获取最大的回报。

第四，强化学习。任何一个商业时代，都会有相应的游戏规则，了解行业趋势和规则，可以让你更轻松的发挥自身特长，获取最大收益。

“大象”其实并不可怕，关键是你能否找到“大象”的弱点，发以己之长克彼之短。让创业型企业、创业者或有梦想的人联合起来，力量将是无比的强大，一定能在未来的新零售领域抢占自己的一席之地。