创业者必读:优秀商业模式的五大标准

商业模式是企业的立身之本。任何人创业之初，都需要精研打磨商业模式，哪怕是开一个小小的奶茶店。一个优秀的商业模式必须符合五大标准：即定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。

第一是定位

定位的目的是找到一个差异化的市场，提供消费者最需要的、有价值的、顾客愿意付费的商品。市场定位的关键在于找到一个适合自己的细分市场，并能够发挥自己的优势。

在企业定位细分市场时，需要考虑是否进行了差异化的市场分析？是否设计出了客户所需要的产品或服务？是否能够为目标市场和顾客创造价值？是否确定了独特的市场定位？客户是否愿意为产品和服务付费？

第二是市场分析

优秀市场定位的关键在于，大规模、持续增长、保持竞争力。因此在做市场分析的时候，要注意是否能满足目标客户重要的基本需求，目标市场规模是否足够大，是否能保证高速增长，如何保证持续性的增长等问题。

第三是收入扩展研究

收入扩展是决定其商业模式快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。公司的收入一般取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。获取新客户的方法和难易程度、定价策略、客户持续消费与否都影响到公司的收入扩展，因此要想快速增长，就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略，或者是提高平均客户贡献额。

一些实践表明：能够大规模迅速扩展客户群的商业模式模式收入会持续高增长，要远超客户数量增长缓慢但平均客户收入很高的商业模式。因此新增客户速度是否快，客户能否快速大规模复制，是衡量商业模式能否迅速做大规模最关键的因素。

第四是行业壁垒分析

如果一个行业有很高的行业壁垒，那创业者也只能望而止步；而如果这个行业人人都可以进入，壁垒很低，创业者也一定要慎重考虑自己进入的优势在哪里。优先的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。总之，自己进入时壁垒要低，进入后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入，这是考虑壁垒因素的重点所在。

第五是考虑风险控制。

创业者要评估可能面临的各种风险，如行业监管、行业竞争、潜在替代品、产业链龙头等。当然，评估风险的目的并不是回避所有风险，而是要识别出所有可能的风险，制定相应的应对策略，使得风险能够可控和被管理。几乎所有优秀的商业成功都是冒着很多不确定的高风险取得的。企业要通过有机的规划风险和管理风险来创造商业奇迹。

下面举一个例子：

小张打算开一间卖奶茶的小店，首先他进行了产品定位。小张考虑到要提供奶茶这个产品给学校的学生，因为学生需要奶茶这个产品。因此，这些学生就是商业模式当中的目标消费群体，然后他进行了市场分析，考虑到奶茶消费人群为年轻人居多，就把地方选择在了学校的附近。他拿出自己的全部存款，并从朋友那里借了1万元钱作为启动资金。接着，小张通过各种方式将自己的产品推销给学生，建立了自己的分销渠道。当学生中间出现了购买奶茶的行为后，小张与学生之间产生了销售与购买的关系。由于这个市场是稳定，可持续的增长，小张开始扩大生产规模，雇佣了员工，对员工进行了合理的分工。小张在开了奶茶店之后，生意非常火爆，主要原因就在于小张对奶茶的制作有着“独门秘籍”，他的很多奶茶是别的商家所没有的独特口味，而且难品味出到底是用了什么原料。于是，小张的奶茶产品就具有了商业模式中的核心竞争力，也就建立起了行业壁垒。

小张是通过出售奶茶来获得赢利的，而出售奶茶这个行为，就构成了商业模式中的赢利模式。所以，优秀的商业模式可以概括为“定位要准，市场要大，扩展要快，壁垒要高，风险要低。”一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这5条应该是最基本和最重要的。

创业路上总是布满了各式各样的困难，而其中确立合适的商业模式是面临的困难之一，对于创业的人来说，首先要做的就是保本。在保本的基础上获取赢利，这才是目的。在创业的初期，创业者需要考虑的是，使用何种方式去赢利。而这个商业模式不但要考虑到一些创业者最终目的，更多的是要考虑到这个商业模式和别人相比的优势、遇到突发情况的应变力等。

一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。随着实践中企业发展的过程变化，商业模式要不断地修正、完善。而且一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。