高效能人士的关注圈是被动的 影响圈是主动的

最新资讯动态，在畅销全球的《高效能人士的七个习惯》这本书中，作者史蒂芬·柯维提出了关注圈和影响圈的理论。关注圈是你主动去关心的人和事物的总和；影响圈是你可以施加影响的人和事物的总和。对个人来说，关注圈是被动的，你不断从外界获得信息，受到外界影响；影响圈是主动的，因为是你主动施加影响于外界。

史蒂芬·柯维说，积极主动的人总是比较关注影响圈，他们总是积极做好自己的事，让外界受到自己影响，从而扩大影响圈。不擅长主动的人实质在乎的是关注圈，他们太过于在意别人对自己的影响，以致在行动中丧失了自我选择的自由。

◎主动出击

有没有发现，有时候上级让你起草一份报告，不满意再修改，一连改过几次，最后却绕回你最初的意思。这样，你的努力费了一圈的周转，其中的价值会迅速贬值。大家只会想到这份报告是经理让你改出来的，而非你自己做出来的。但是你会说，即使如此，在上级面前，也休想放肆一把，企图去影响他。罗兰的妙计正好相反，就是瞅准时机，在上级面前心安理得地戴上主动“面具”，迅速壮大你的气场，去影响对方的决策。

办公室的秘书总是特别奇怪：为什么罗兰的报告每次都能很快通过，不费什么周折就让经理满意，还会当众把她夸奖一番。要知道经理这人可是一个会鸡蛋里挑骨头的人，再完美的报告交到他手里，第二天也会被圈圈画画，指出一堆不是。

大家宁可在经理不在办公室的时候把报告放到他办公桌上，也不愿意当面交给他，万一经理问起几句，答不上来不知道又要挨多少批。王君是罗兰的同事，她现在还记得上星期经理让她起草一份报告，当她向经理了解相关情况时，并没有得到明确回答，经理只是告诉她，你就写好了，自己把握，完成了再说。结果这份报告前前后后修改了十几次，耗用了她一个礼拜的热情，而且其间还夹杂着经理随时不满意的批评。改来改去，终于敲定，王君心里大惊，因为经理挑中的就是她第一次在报告里说明的意思，相当于坐了一路的冤枉车，拐来拐去，却发现原来绕了一个圈。

王君担忧地向罗兰求救，罗兰拿着手里写完的报告，对王君说：“接下来，你要好好观察，而且我一般都会当面跟他谈一谈。”王君满腹狐疑，看着罗兰走进经理办公室。

罗兰把报告递给经理，他随手打开装订这份报告的文件夹，翻阅起来。这时，罗兰说：“如果您现在有时间，我想先跟您简单说一下这份报告的情况。在起草这份报告时，触发了我一些其他的想法，给您简单汇报一下，或许可以节省您阅读它的时间。”经理很高兴地笑了笑，这种类似于交流思想式的上下级谈话，正是掌握员工思想动态的最佳时刻，一般每个团队的领导都不会错过。经理示意罗兰坐下，开始听她讲下去。

罗兰不慌不忙，显然经过精心准备，从讲述的条理到行文逻辑，特别是针对文中几个观点的提出，有理有据，讲出了报告的主要内容，其中还引用了经理经常在会议上所作的批示。她的叙述条理清晰，对方不看那份厚厚的材料，也已经听出了其中的有效信息。经理一边仔细听罗兰的叙说，一边心不在焉地把报告翻上两页。罗兰边说边看经理的神情，看到他不停地点头表示赞同，便在经理点头并附加微笑的地方具体展开，详加论述。

罗兰说完的那一刻，经理报以赞赏的微笑，说：“罗兰，你的报告很有见地，好多地方我们想到了一起。报告我看完会尽快给你答复，请耐心等待。”罗兰退身出来，向王君举起右手，做了个胜利的手势。

罗兰说：“你问我的报告为什么能逃脱一再修改或重写的厄运，这就是我的秘诀所在——主动出击，你就可以影响他的决策。你没有发觉，在很多时候，上级在分配给我们任务时，其实他的思路也不是很明确，甚至毫无想法，我们冥思苦想出来的结果，即使很有价值，也会被他的个人喜好挟持，逃不脱被否定的命运。最后转了一圈，还是觉得原来的好，还得再让你改回来。”

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