广药王老吉和加多宝战 凉茶版“可乐战百事”

    广药王老吉与加多宝之间没完没了的对战，结果到底是你死我亡，还是共同做大市场？

　　“他们对战的最大受益者还是这两家企业，一个品类的发展必须要很多人来推动，就像当年的可乐一样，可口可乐与百事可乐的竞争让可乐成为美国最主流的饮料，而这次两家公司的对战也将使凉茶品类客观上加速扩大，可以从碳酸饮料、果汁等品类上获取更多的市场份额。”曾为加多宝提供品牌服务的成美营销顾问有限公司总经理耿一诚认为，“两家这样打下去挺好。”

　　事实上，对于广药王老吉与加多宝来说，都没有什么退路，都必须拿出所有的力量来争夺市场份额。对于广药王老吉来说，未来广药集团将“大南药”“大健康”双轮驱动，明年将实现500亿元销售目标，其中大健康产业战略的赌注就压在了“王老吉”身上。同时，王老吉作为一个具有极高知名度和巨大销量的品牌，如果广药收回后出现销量急剧下滑，这样会引起很大的社会反响，就如同当年的健力宝一样，这也让广药面临很大的压力。

　　对于加多宝，这么多年打造的王老吉品牌已经成为公司主要的销售与利润来源，自有品牌昆仑山矿泉水还处于投入期，所以它必须通过品牌转换继续抓住凉茶这块市场。

　　博盖咨询董事总经理高剑锋认为，广药王老吉与加多宝之间你来我往的竞争将成为一种常态，但这不是一种非此即彼的状态，而是双方进入共存的状态。“这个事件让凉茶行业进入百亿级别产业有很大的推动，消费者、零售商对凉茶产业有很大的关注兴趣。这个市场已经完全能容纳若干家大企业共生共存。”

　　不过，广药王老吉与加多宝谁将成为凉茶行业的可口可乐呢？耿一诚认为，广药收回王老吉商标后一直努力在做，但是心想事成没有那么容易。广药没有做好可能存在以下两个原因：一是决策层缺乏快消品行业的专业知识，广药与加多宝就像是业余选手对专业选手，这是广药的制约。二是公司结构复杂，广药的国企体制导致其市场决策比加多宝明显慢很多，同时广药作为上市公司，每年都要为当年贡献利润，而且还要求不小的增长幅度，所以让企业在长远投入上受限。而加多宝是民营企业，基本上由老板一人说了算，决策非常快。“从刚收回王老吉商标时，广药与加多宝都信心满满，到现在加多宝占上风，未来广药要赶超加多宝扳回这局并不容易。”他认为，加多宝更有可能成为凉茶行业的可口可乐。