加多宝对王老吉铺货进行渠道拦截 全面交火

    面对广药攻势，擅长渠道运作的加多宝对其全国铺货再次进行渠道拦截。近日，加多宝对外表示，广药生产的王老吉凉茶产品抄袭使用其注册商标“吉庆时分”，并在其举报下广药王老吉被全国50多个地区的工商部门查封。

　　广药集团营销中心副总经理倪依东说，广药王老吉使用“吉庆时分”字样仅为广告宣传作用，不存在误导消费者区分商品来源，不属于商标的使用，不构成侵权。“加多宝是恶意举报、歪曲有关‘吉庆时分’的事实，而所谓查封王老吉产品也是夸大事实，对消费者进行误导。”

　　这一事件被认为是加多宝故伎重演，用司法等手段来阻扰广药王老吉的市场推进。高剑锋认为，打官司、仲裁，加多宝与广药两家公司表面上闹得不可开交，但这些都是牵制对方力量的手段，他们争夺的核心是渠道，目的是抢占更多的市场份额。加多宝在商标权争夺无望的情况下，通过各种手段来阻碍广药王老吉产品铺市，从而为改名后的加多宝凉茶争取更多时间来抢占渠道并在终端取代王老吉。

　　随着广药王老吉的渠道布局深入，两家公司的渠道战已经愈演愈烈。上述加多宝经销商说，现在广药王老吉的表现比之前好很多，而且它招的经销商是在当地有一定话语权的、卖酒水的强势经销商，与加多宝经销商的实力旗鼓相当。“广药王老吉的后劲还是有的，我觉得明年还有硬仗要打。”

　　但现在两家的战火已经烧得很旺。“加多宝通过买断的方式来抢夺终端。对于士多店、餐饮店，之前也存在买断的情况，但是现在的投入比原来增加很多，针对个别终端来的投入增加了一两倍。”上述经销商说。因此，广药王老吉除了加大营销投入来拉动经销商铺货外，也给出了一系列的渠道奖励政策。而加多宝的市场操作思路又似乎回到了当初红罐王老吉打市场时期，攻势非常凶猛。

　　成美营销顾问有限公司总经理耿一诚认为，从今年情况看，加多宝对品牌的转换非常成功，由于广药在品牌、渠道以及生产方面准备不足，今年广药几乎是将市场拱手让给了加多宝。所以未来一两年的渠道战对广药王老吉来说非常关键，这决定了它能否成为凉茶行业的第一品牌。