广药王老吉从低谷中调整过来 大笔营销推广

    博盖咨询董事总经理高剑锋表示，由于之前广药王老吉准备不足，而生产布局、渠道网络布建以及营销队伍组建等都要一定时间，所以目前加多宝在竞争中处于上风状态。尤其是加多宝品牌转换非常成功，基本上没有出现经销商反水，而广药由于经销商网络严重缺失，它的全国市场网络在过去半年基本处于半空白状态。在餐饮等终端，消费者似乎已习惯了“要王老吉时送过来的是加多宝”，这种情况对广药非常不利。

　　现在广药王老吉已经从低谷调整过来。高剑锋表示，一方面，广药王老吉的整个营销队伍进行了很大调整，之前以从绿盒王老吉抽调过来的团队为主，但今年下半年开始它引入了大量可乐、康师傅等知名公司的人才，并让这些饮料行业的销售、管理经理人成为团队的骨干，这让广药王老吉的决策思路更符合饮料行业的特点。另一方面是经销商网络的重建，一开始广药红罐王老吉利用现有的绿盒装王老吉渠道铺市，但是年销售额只有20亿元的绿盒装王老吉网络根本无法承载年销售额过百亿的红罐王老吉体量，所以广药在过去半年都在招商。

　　如今广药高调宣布大手笔的营销投入，被认为是试图借助空中的广告轰炸来推动春节销售旺季到来之前的渠道铺货。最有力的证明是近期王老吉开始围绕“中国吉·王老吉”为主题进行春节营销。