近一个月来，楼市接连遭遇政策重锤，似乎完美印证了“7月魔咒”的存在。

随着中央政治局会议给出的最新定调：“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，促进房地产市场平稳健康发展。”

下半年的楼市将进入买方市场，已基本达成市场共识。

在房价横盘或阴跌的大环境下，有置换需求或急需卖房周转的业主该如何卖房？或者说，如何才能把房子卖个好价钱？

让中介帮你说话

根据当前国情，人们多数还是喜欢在中介挂售房源，而房地产经纪人是不分买家和卖家的，通常都是两边服务。

作为买家和卖家之间桥梁，他们的目的只有一个，“如何更快地促进成交，收取佣金”，是不会站在任何一方去切身考虑的。

想要让中介站在自己的立场，最简单粗暴的方式就是让对方和自己成为“利益共同体”。

比如，这套房子100万，那么卖方可以向中介承诺，只要卖到101万，就会有1000元的提成，102万元就是2000元提成，以此类推。

有了金钱的激励，中介自然会在谈判桌上为你说话。

不透露底价

除了，努力让中介和自己站一条线，卖方同样要多留一个心眼，即不轻易透露心里的真实底价。

因为中介很可能会马上把卖方的底线告诉跟他关系更好的买家，这样卖方就彻底失去了谈判空间，开始被动，然后被步步紧逼，最后的成交价很可能低于此前划定的底价。

所以，心里的底价是100万的话，那么给中介的底价就是105万，这样在交易场上，就有5万的砍价空间，买家认为占了便宜，自然会很快成交。

但如果，一开始你就把100万的底价给了中介，直接咬死100万成交，买家怎么谈都占不到便宜，就会认为你不太好说话，继而产生抵触情绪，不利于成交。

不要吊死在一棵树上

“流量为王”不只适合用在娱乐圈，而是各行各业都离不开。

不少业主在卖不出房子后，都会着急，以为自己挂得价格高，于是开始听信中介的话，开启降价模式。

这其实是不可取的。

中介非常喜欢用市场行情和挑毛病的方式，主动打击业主售房预期，以达到拉低房价，快速交易赚取佣金的目的。

而事实上房子好不好卖，更多取决于“流量”。

同一个小区，户型好的房子反而比户型差的成交价格低，在市场上并不少见。

这就是因为户型好的业主，做的渠道推广少，有的甚至只做独家代理，导致很多买家都不知道有这么一套高性价比房子。

有迫切卖房需求的业主完全可以以所在小区为圆点，2公里半径画圆，把附近所有中介门店都要刷一遍。

如果线下门店不多，还可以把房源信息放到线上去曝光。

当然，建议大家提前办好一张新的电话卡，避免将来无休止的收到电话轰炸。

认真对待，真诚交易

天下没有卖不出的房子，只有犯懒的业主和不靠谱的中介，以及不符合行情的房价。

作为业主，如果连找几个角度拍一组照片，和几家中介认真交流的功夫都不愿意付出，房子怎么能卖好价格呢？

毕竟除了少数一二线热点城市，二手房在很多城市还是不受待见的。

而到了和买家坐下来谈的地步，则建议业主还是真诚一些，不要过度抬高自己的房子，隐瞒缺点。

到了这一步的买家，都是购买意向比较强的，鉴于房子的贵重性，不可能不多做了解。

也就是说，卖方想隐瞒的缺点，买方可能都已经了如指掌，但都在可接受的范围之内，只是想要砍砍价，看看能不能“占点便宜”。

此时，卖方坦诚相待，反倒比较能获得好感度，再适当聊些家人的居住体验，打打感情牌，都是促进成交的好方式。

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