股市上涨带来楼市火爆 一套房五客户同时下单

楼市复苏几乎已成定局，最新数据显示，5月份30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长15.5%，同比增长34.9%，5月份成交量创下了近六年的同期新高。

今日房产新闻获悉，伴随市场回暖，上海楼市再现久违的热闹场面。据行业内人士透露，5月份，一些二手房遭遇30多位业主的争夺，有业主坐地起价，还有房源一天就卖掉。惨淡多年的中介们迎来好行情，不敢怠慢，有些中介业务员两个月没有休息日了，超负荷工作带来了以往一年都未必有的收入。

一套房五客户同时下订单

久旱逢甘霖，房产中介们终于迎来了机会。

5月初，上海黄浦区一套能看到江景的二手房一个小时内吸引了30多位客户、近十家中介的关注，在业内引起了轰动。“这个房子能看到江景，还是学区房，价格320万，比较公道，客户都在抢。挂牌第一天，看房人把楼道都堵塞了。”一家中介负责人透露，各家中介都动员客户赶快付订金，同一个时间，五个客户同时下订，最后，房东坐地起价，加了30万成交，从挂牌到成交只有一天。

类似的场面在很多区域出现，在徐汇的康健板块，一套二手房挂牌第二套就成交了。“有三套房，几乎是同样的情况，客户都不看房，170多万的房子，立刻下订金，就怕房东反悔。”中原地产相关人士透露。面对如此旺销场面，很多中介都不肯休息。“从4月份以来，我们区域内36个业务员几乎没有休息过，天天上班抢单子。很多客户都在多家中介委托，业务员们拼速度，按照行业的规矩，谁先拿到订金，业务就是谁的。”

小章是上海一位房产经纪人，入行三年了，用她的话来说，“终于守得云开了。”5月份一个月内，小章干满31天，成交了5单二手房，追平了去年一年的业绩。为了带客户看房，有一天，小章甚至等到晚上11点，看好房，错过了最后一班地铁，她不得不睡在了办公室。第二天一大早，又约了客户看房。小章2012年开始做中介，正赶上楼市最糟糕的几年。“去年，有好几个月，我月收入只有两千多，连自己都养不活，只能靠爸爸妈妈接济。”小章说，那时候店里既没有客户来挂牌，也没有看房的人，只能待在店里打电话，一度甚至动摇是不是要跳槽。

业务员月入70万佣金

楼市火爆，中介的佣金向百万级别看齐。相关房地产新闻了解到，昨天，上海一家大型中介高层透露，五月份，公司有超过10人佣金业绩超过100万元，按照提成比例，就有将近40万的收入。“与去年同期相比，一般业务员收入增加了5倍以上，业绩好的业务员收入翻了十倍。”

200万业绩的小孙(化名)很可能是上海中介的销售冠军了，他单月提成佣金超过了70万元。小孙是上海一家大型房地产经纪公司豪宅部的资深销售，进入中介行业两年半时间，中途还因为自身原因歇业一年。小孙上个月最大的一笔佣金来自于东郊花园那套7000多万的别墅订单，这套别墅的成交为德佑公司带来了160万元的佣金，小孙表示：“实际上到我手里的也就30多万了，因为要缴纳45%的税。”45%的税，说起来真的有点肉疼，行业内也不是没有减少缴税的办法，就是分批次回佣，但小孙却一点都没有动摇自己一次提清佣金的想法。

小孙的客源来自于他的兼职——外资保险公司的保险讲师。这份兼职对于他的中介工作起到了很大的帮助。那笔7000万订单的客户就是他在保险公司积累的人脉介绍过来的生意。小孙扳着手指算了一算，在真正工作着的一年半中，他成交的十多笔单子里面，有大半的客源是通过自己在保险公司人脉介绍过来的。“有钱人都喜欢买保险，买了保险我就会带他们看房。”

除了高质量的客源来源的保证之外，服务到位很重要。小孙说：“首先你要了解客户的需求，高端客户买房子重点在于开心，比如说下车上车的时候给开关一下车门。专业方面的东西现在一般中介都懂的，关键在于一些细节方面，客户开心了就好。”