万科与乐居、实惠合作 在互联网领域屡次创新尝试

一股互联网思潮从去年开始在房地产行业滋生，房企使劲浑身解数，冀望与互联网碰撞出火花。其中不乏有成功案例，万科尤为突出。去年下半年，万科先后与百度、淘宝合作，在互联网及移动互联网端风生水起。

在2015年开年之初，据房地产新闻报道，万科再次扛起房企互联网探索大旗，与上海乐居、实惠App牵手，彻底颠覆传统营销模式，创造房地产互联网精准营销新时代。

万科互联网领域屡次创新尝试

在2015年开年之初，万科即以雷霆之势，将其在上海的10个项目打包，与上海乐居、实惠App进行深度合作。这究竟是出于何种缘故？

有业内人士将其解读为万科的再一次“尝鲜”。其认为，“万科作为多年领跑全国的龙头房企，在市场大变革下，一直在尝试与互联网的合作契机。而乐居这几年在互联网及移动互联网端已开始领跑，实惠APP也是当红移动O2O平台。因此三者的合作可谓是水到渠成。”

不难发现，自去年下半年开始，万科不断探索与互联网结合之道。

去年6月，万科与百度签约，启动商用地产科技化运营。万科董秘谭华杰表示百度有大量互联网时代用户采集的信息。类似大数据研究，这些万科可用来做客户定位。

去年8月，万科与淘宝再次跨界合作，推出消费者在“淘宝上花多少，买房子省多少”营销活动，最高可抵扣房款200万元。万科相关负责人称这是万科运用互联网的一次创新尝试，万科将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

无独有偶，乐居也于去年开始在移动互联网端异军突起。从去年年初的乐居移动房产电商，到年中的微信购房季，再到年末的乐居云购。乐居的每一个产品均切中市场要点，其中微信购房季通过全民互动参与，短时间内在移动端聚集超2000万活跃用户，并带动成交在短时间内爆发式增长。

而实惠App自去年7月推出以来稳步前进。去年10月31日全天，实惠App平台联合了42个商家举办了42场“免费摇福利”活动；全天参与人数达32万，摇奖人次超过70万，总计摇奖次数达到200多万次。

一个是中国领先的龙头房企，一个是中国最具实力和最创新的房地产O2O整合服务平台，一个是中国领先的移动O2O社区生活服务平台。三者的结合势必将在房地产行业掀起营销变革。

万科为何选择乐居、实惠

对于房企来说，在项目推广时如何做到精准营销一直是个问题。以前，楼盘最惯常的推广方式为派发传单、户外广告等传统做法，线上推广也多以页面广告为主。虽然可以覆盖大面积用户，但却无法做到精准营销。

而如今，随着实惠App的推出，解决了用户的精准定位、定向推送。在实惠推出伊始，用户通过入驻实惠App上自己工作的写字楼或居住的社区，可以领取实惠及商家提供的实惠优惠礼品。同时结合乐居在互联网及移动互联网的优势推广资源，将效果发挥到极致。

在去年12月举行的一场乐居、实惠活动中，5天吸引328万人次关注、47.2万人参与，覆盖目标区域受众人数15.3万人次，并最终有1179人参与线下活动。

这仅仅只是个开始，从房产新闻了解到，万科本次将其在上海的10个项目悉数推出，与上海乐居、实惠App合作，将在更大层面引起市场震动和关注，同时也将开启房地产精准营销新时代。