房企借力电商去库存冲业绩 制造营销季

今年“双十一”，房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产联合京东推出的“1.1折买房”更是赚足眼球。据房产新闻了解到，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。

中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，30家房企已公布10月销售业绩，23家企业环比上涨。销售情况出现企稳趋势。业内人士认为，除万科、 恒大外，其他90%的企业完成年度任务的难度依然较大。特别是临近年末，房企将依然是以价换量。房企们意欲联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、 回笼资金，冲击业绩完成年度销售目标。

制造年底营销季

临近年关，在销售压力倍增的情况下，房企也把促销的手段瞄上了“双十一”。远洋、方兴、万科、招商等大型房企以及一些区域龙头房企在“双十一”都联合电商举行了特惠促销活动，制造了一波年底营销季。

11月10日，京东商城上一则“11元筹1.1折房”消息，引起人们的关注。这便是远洋地产联手京东金融推出的首个房产众筹活动。据悉，远洋地产将拿出北京、 天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分，京东金融用户只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其它京 东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓，抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内，未被抽中的用 户，其所支付的11元或1111元将被退回。

我们粗略统计得出，这11套房源的原价总和718.2万元，最终售价总和为79.7万元，即远洋地产为了举办活动，将减少收入638.5万元。值得注意的是，此次活动不仅限于双11这一天，将持续至11月28日。

据了解，远洋地产将在这十天时间推出全国12个城市的25个项目上万套房源，总货值50亿到100亿元，房屋总销售面积占远洋地产总量近四分之一，主要以刚需房源为主。

去库存冲业绩

当前开发商推盘走量意图十分明显。10月由于政策利好因素，房企销售出现企稳趋势。中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，公布10月销售业绩 的上市企业已经达到30家，包括万科、保利、绿城、恒大、融创等。这30家企业10月单月销售业绩为1539亿，环比9月的1330亿上涨15.7%。 30家企业中有23家企业销售环比上涨。

中原地产首席分析师张大伟对今日房产新闻表示，从已公布的销售业绩看，大部分企业在“9·30”政策出台后，销售都明显好转，其中万科等企业表现优于市场。 从房企完成任务情况看，除万科、恒大外，其他90%的企业完成年度任务的难度依然比较大。截至目前，21家企业的平均任务完成率仅为74%。这种情况下， 短期内特别是临近年末，房企将依然是以价换量。房企们联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、回笼资金，冲击业绩完成年度销售目标。

对于此次与京东联合促销，远洋地产相关人士称，“利用各种方式和时间节点进行促销，现在我们还是比较坚定的。不管市场是好是坏，公司销售任务必须完成。”