房企降价：应以实惠吸引购房者

这个话题让人颇难回答，因为影响楼价的两大因素——政策、房企，咱都没有决定权。政策是政府制定的，普通老百姓需遵守。降价与否是房企的自由，即便是出现政策不利好、供大于求等按常理应该降价的因素，但房企扛着不降，你也没有办法。

因此，本文仅研究另两个对是否降价起作用的因素——现有楼价、供求关系。官方统计显示，去年一手楼均价攀升至8250.06元/平方米，是历年来最高的一次。业界也反映，购房者有一个心理价格门槛，一旦越过了这个槛，他们置业变得非常谨慎。这个“槛价”，禅城核心区为1.5万元/平方米，南海为1.8万元/平方米。问题在于，现在有些项目动辄宣布一万元以上，即便非中心城区的项目也是如此。事实证明，这类定价偏高的项目，销售很慢，甚至一度滞销。

根据新浪乐居统计，去年佛山卖地收入约617.29亿元，比2012年的411.33亿元，增长超过50%，位列全国第八，超过广州、深圳，仅次于武汉。我们假定地价是楼价的三分之一，那么如果这些土地要全部销售，总楼价为1852亿元，几乎是去年一手房销售价格的三倍。当然，这是理想状态，一是不可能所有土地都是住宅，二是不可能所有土地都当年开卖。不过，由于面临极大的资金压力，当年拿地当年开卖的企业，已经越来越多。无论如何，今年的供货量非常大，几乎是肯定的。

在这种背景下，住宅销售增长乏力，已成业界共识。“盖这么多房子，谁买？”最近聚谈，一位地产人反问后又自答：“当然可以卖给新佛山人，但现在佛山流动人口也不多，而且流动人口中，有购房实力和需求的不多。”

综合以上，目前佛山楼市有两个问题：现在佛山部分项目定价偏高，最近一些项目销售不理想；今年供应量非常大，再加上已有几百万平方米的库存，走货会比较艰难……所以，为吸引购房者卖楼，建议开发商可以爽快些，以实惠吸引购房者。

事实证明，这一招非常有用，早降资金早回笼。购房者对率先降价的，普遍买账。2012年，某央企地产华南公司就率先在佛山启动“以价换量”，大获全胜。感到压力的房企也可以效仿。