丁祖昱：别被万科277亿靓丽成绩亮瞎了眼

还没到元宵节，各大房企已经纷纷公布了1月份的销售业绩，其中万科1月销售额277亿，特别引人注目；去年的黑马碧桂园也不甘示弱，交出了177亿的靓丽业绩，其他诸多房企，如恒大、中骏置业等，同比增幅都在50%以上，表现不俗。当然，也有不少房企的业绩差强人意，虽然较去年同期有不同程度的上升，但这种成绩在万科、碧桂园面前就相形见绌了。在同样的市场环境下，为何万科和碧桂园会如此凶猛，而个别企业，如花样年1月份销售金额仅1.69亿元，表现则相当疲软呢？我们从1月份企业的数据中，可以看到许多有意思的情况：

第一，从企业公布的数据中，我们可以知道，去年年末企业究竟是隐藏了业绩，还是全部消耗殆尽，亦或是有所透支。比如万科和碧桂园，明眼人一眼就可以看出，去年年末藏了不少业绩，特别是万科，我推算至少去年底藏了两三百亿的销售额。试想一下，如果万科去年把这部分业绩全部算上的话，那么2013年可能会达到2000亿的天量。当然，万科把这部分销售额藏到了今年，其竞争对手绿地可能会备感压力。而碧桂园至少也藏了100多亿。而有的企业去年没有藏业绩，子弹全部打光，如绿地，作为去年的老二，1月份销售额65亿，同比增长40%，仍然比较合理。但相比竞争对手万科差了一大截，这就说明去年年末绿地拼得比较猛。当然，可能还有个别企业，在去年年底已经把今年1月份的业绩透支了，因此数据惨不忍睹。

第二，从销售数据中可以大致判断出，今年1月份对各大房企来说压力还是比较大的。先不去说隐藏了业绩的万科和碧桂园的情况，我们只看1月份销售业绩表现正常的房企：如绿地，今年1月份的销售额只占全年2400亿销售目标的2.7%；另外，花样年和绿城也只完成全年目标的1%和5.5%。如果万科不算藏的200亿，那么一月份的完成全年目标的比重应该也不到5%。另外，世茂的数据可能更客观一些，因为很多货量是在去年12月上市的，在有货量的情况下，也仅仅卖了40亿左右，也占全年目标的5%，这就比较能说明问题了。应该讲，今年1月份并没有延续去年四季度整体的销售势头，实际上今年一季度整体销售是存在压力的。

第三，考虑到今年过年早，而且去年销售业绩好，从1月份的销售情况上也可以看出，很多企业的心思可能并不在工作上面。据我们了解，很多企业都早早的放假休息了，像万科春节前最后几天的成交也就几个亿而已。总的来说，1月份的销售情况也符合春节传统销售淡季的特征，大家也不必过于担心。

所以，企业一月份的销售数据往往迷雾重重，外行人很难通过这些数据看清这个市场和企业的运作，必须透过现象看本质。但不管怎么说，别被万科277亿亮瞎双眼，保持淡定。