太原地产营销手段"三十六计"轮番上演

这厢限购限贷还在加码，那厢楼价却难见下跌；这边业主还在犹豫，那边楼盘已经售罄。2013年，太晕商品房在多重压力之下，销售额、销售面积及销售套数齐齐上涨，除去购房者大量需求释放因素外，各楼盘使出浑身解数用尽营销计谋也是促成销售数据鲜亮的动力。

你担心楼盘地段不佳，房企先于政府展示区域地铁、市政规划，以逸待劳促销售；你喜欢流行音乐，开发商请来崔健、金志文、王杰放声唱，声东击西推品牌；你想等等掏钱买房，楼盘圈定目标客户排号签售新房源，远交近攻“日光盘”……老祖宗兵法中的三十六计，如今在楼市营销界有了新的解读。但无论楼盘营销多么花里胡哨，购房者更为在意项目品质由表及里始终如一。

第一计：以逸待劳

以逸待劳——兵法三十六计第四计。指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。

表现形式：借地铁、傍名盘、紧追城建做卖点

营销解读

借助政府区域利好规划、项目周边道路建设及市政配套完善，以及项目相邻名盘影响力，来抬高自家中小项目的价值。这比动用巨资、投入人力推广更有效，用“以静制动”而“坐享其成”。

1958年即涉足房地产业的华人首富李嘉诚有句至理名言“决定地产价值的因素是地段、地段还是地段”。这句话左右着开发商的拿地计划，更是中小业主买房重要的参考因素。为了彰显自家项目的地段优势，省城众多地处偏僻地段的项目对炒作政府待建利好规划不遗余力，名校、地铁、道路改扩建是他们津津乐道的卖点。

“山大附中落户长风东山”“家门口乘地铁××升值无限”“华夏公园开建××项目仅剩三席”……2013年太原市城建升级提质工程、规划层出不穷。但这些大大小小的工程和规划无一例外地被项目工程周边的楼盘借用，项目由此贴上了利好标签，销售由此量价齐升。这种无需楼盘直接投入，即可享受收益的卖点同样刺激着购房者的购房心理。记者了解到，2013年太原东中环建成之后，有业主就在长风东山某名盘投资购买了35套小户型公寓，业主借城建升级东风赚钱的置业目的一目了然。

在省城各大售楼处中，沙盘及项目区位图上通常会将待建的市政规划主干道、区域配建名校和公园、公共场馆、火车站、地铁线等市政配套用显著符号标注。一些政府未确定的工程，也被开发商急不可待地当作项目说辞，反复灌输给看房者。至于这些公建配套能不能落地，何时建成，开发商不会明示在合同中。

有实力的房企将地铁、城建热点放在项目的广告推广文案中。无力做广告的中小项目，则会傍上名盘促销售。这种以逸待劳、事半功倍的营销方式屡试不爽，并不断被开发商放大、透支。