烟台房产中介经营惨淡 不少商家关门歇业

国家统计局发布10月份房价指数，烟台二手房销售价格同比下降了3.7%。房价下跌的背后，是二手房市场的持续遇冷，用部分中介人士的话说，“今年是二手房最不景气的一年”，小的房产中介干脆关门，有的大中介成交量也趋近于零。为走出困境，中介加大了招聘力度，同时依靠租房业务来维持市场。

    房价降了成交量却低了

    房价跌了，对于近期准备买二手房的刚需市民来说，这是个天大的好消息。根据国家统计局刚刚发布的数据显示：10月份烟台二手房价格环比下降0.2%，同比下降了3.7%。从户型来看，90平方米以下的二手房，环比下降0.2%，同比下降4%；90平方米至144平方米的，环比下降0.2%，同比下降3.9%；144平方米以上的大户型二手房，环比下降0.1%，同比下降6.6%。

    家住芝罘区金沟寨的市民孙涛看中了塔山小区一套75㎡的二手房，两个月前的中介报价是69万，前几天当他再去打听的时候，已经降到68.5万。对于这个报价，孙涛还是感到不满意，他告诉记者，“肯定还有继续降的空间，年底房子不好卖，房主也着急出手，再等等，落到65万左右的时候再买。”

    冬季历来是房产交易的淡季。在很多人看来，房价下降，必然会促进成交，但事实并非如此。烟台某大型房产中介区域经理唐勇告诉记者，今年10月份的二手房销售价格同比下降幅度很大，相当于100万的房子便宜了三万多，但是成交量并没有因此而出现提升。

    “房主和买家存在一种‘博弈’心理，国家统计局的数字反映的是销售价格，也就是成交价，而事实上房主的报价是提高的，呈现反比”，唐勇介绍。

    年末二手房市场入“淡季”

    即使排除买卖双方互相较劲造成的僵持因素，冬季二手房不好卖，也早已成为很多中介人士的共识。尤其是2012年，在一些中介人士看来，更是“二手房最不景气的一年”。

    和新建住宅不同，二手房的成交量目前并没有权威的统计数据。根据记者近年来采访中介门店了解的情况来看，单个门店月成交量在5套到10套之间的，都属于比较不错的业绩。然而，这个“指标”现在已经很少有中介门店能够完成了。

    幸福中路一家大型中介门店的工作人员姜先生向记者透露，10月份该店成交量为4套，属于“比上不足，比下有余”，可以接受。“考虑到冬季属于传统淡季这个因素，我感觉月成交在3套以上的就不算差，想完成10套恐怕是不太现实”，姜先生告诉记者。

    “举个例子，你看现在很多店都在高薪招人，你可以理解为行业挺火，另一方面也可以理解为，是不是很多人干不下去转行了，中介不得不招人？”姜先生说，在房产中介工作，如果想多挣，就得多卖房子，房子卖不出去就等着喝西北风吧。一个店肯定不止三、四个卖房人，一个月下来只卖出一两套房子，甚至还有零成交的，肯定有人受不了要跳槽。

    去年的这个时候，全国多个城市出现了“中介倒闭潮”，烟台也多少受到波及。记者了解，去年市区大概有20多家规模小、实力不强的小房产中介不得不关门歇业。

    拓宽经营范围“售转租”

    为了改变现状，不少中介都在做着努力，一方面劝说房主降低价格，另一方面也要积极地拓展业务范围。芝罘区二马路一家中介的工作人员孙先生表示，房主的“惜售”心理比较严重，报价往往偏高，劝他们“合理报价”已经成了很多中介经纪人每天的必修课。从10月份的统计数据来看，报价上行，销售价下行，说明二手房的议价空间非常大。“销售价格应该处于一个合理的水平，过低或过高都会阻碍成交，不利于市场的健康发展”，孙先生说。

    拓展业务范围也是中介走出困境的一个途径。一名资深业内人士唐勇告诉记者，近几个月来，尽管成交量一般，但租房业务却出乎意料地好。“尤其是一些牌子不太响的小中介，如果不想关门，那么你必须去考虑转变一下思路，不能把自己‘圈死’在卖房上面。不要忘了，租房也是中介的一项业务。”

    记者调查了解到，目前房租价格基本维持了三季度的水平。郊区一般是700元/月，市中心1200元/月，莱山部分区域达到1600元/月到1800元/月，都以2居室为主。由于交易量不佳，业内人士分析，房租年内上浮的可能性不大。