建材行业“触网”喜迎热卖

　　已经演变成堂而皇之的“促销节”的光棍节，已经过去将近1个星期，但是，那天引起的讨论和反思却还在继续。没别的原因，只因，在已经举办的四次“11·11”购物狂欢节里，销售额从最初的1亿元升至2010年的9.36亿元，再到去年的52亿元，今年则达到了惊人的191亿元。疯狂的数据让各行各业的商家激动不已，纷纷一头扎入以寻找商机，其中也包括家居建材行业的许多厂商。 

　　疯狂过后，我们不妨静下心来，总结反思：网购平台的火爆是否劫了开店营业的经销商们的出路?网店的超低折扣是否损害了经销商们的利益，伤了他们的心?既然网店这么“好赚”，地板生产企业是否可以考虑将销售渠道的重心放在电子商务上?值得认真思考的问题实在是太多，今天我们不妨从经销商的角度来细看这场疯狂的电商促销战。 

　　据笔者走访调查的数据显示，面对着这种几近疯狂的电商促销战，开店营业的地板品牌经销商们，表达出两种截然不同的观点。 

　　家居建材企业触网迎热卖 

　　“喂，某某地板吗?你们的地板是全场5折吗?我想去你店里订一些地板……”11日一大早，某知名地板漳州区域总经理叶先生就被接连不断的手机铃声吵醒。在明白来电者的意思后，叶先生不得不苦笑着回答，是全场5折没错，只不过是天猫网上的全场，不是指实体店的，天猫网上的产品在实体店几乎都没有，如果真的喜欢，赶紧到天猫网上去订吧。 

　　在连着接了几个这样的电话后，叶先生心里明白，就这短短的一天时间，公司的产品估计又要卖疯了。“原本一樘350元/平方米的实木地板，现在只要175元/平方米就能购得，换了谁都免不了心动的。”叶先生在促销后第二天告诉笔者，公司在光棍节当天共销售了3800多万元。其中，漳州地区的销售额也超过了20万元。 

　　事实上，该品牌地板不是这次促销大战中的唯一赢家。12日，淘宝和天猫的官方数据显示，本次活动中家居建材业的最大赢家为全友家居，其成交额突破1亿元，成交笔数达到30000以上；在家具行业中，顾家工艺以6039万元，成为淘宝商城家具品类第一名;紧随其后的林氏木业，则以5855万元的销售额成为亚军。