房产数字游戏伎俩多 不同人群喜好不同

    数字及其排列位置对买方有着潜意识影响。研究定价心理学的托马斯教授说，人们总倾向于关注左侧的数字。如果定价中左手一侧的数字较小，就能让买方感觉这桩交易更划算。

　　佛罗里达大学营销学教授艾兰·库克(Alan Cooke)说，这也就是为什么定价中总会出现多个“9”的原因──比如19.99美元。他说，在数字取整的时候，人们常会在心里把后面的零头抹去，这样就会把19.99美元看作19美元，而不是20美元。

　　同样的营销策略也出现在定价低于100万美元的房产销售中。根据Trulia的数据，在这些房产中，有54%的标价最后一个非零数字是“9”。不过，在价格高于100万美元的房产中，最后一个非零数字是“9”的标价只有25%。Trulia首席经济学家和数据分析负责人杰德·科尔科(Jed Kolko)对此给出的一个解释是：“9”通常是与大众消费品联系在一起，但难以吸引高端商品的买家。

　　事实上，高端房产卖家大多使用数字“5”。在价格高于100万美元的房产中，有55%的标价的最后一位非零数字是“5”，比如250万美元。而在价格低于100万美元的房产中，只有26%的标价的最后一位非零数字是“5”。

　　托马斯教授说，“‘5’确实在我们心中有一个特殊的位置。我们把它看做1到10之间的中点，而且我们也常常会很自然地把任何一个数字与其比较大小。”

　　有些时候，使用幸运数字不过是房地产销售中寻求引人注目的伎俩。在内华达州，“777”的使用频率较美国其他地区高出三倍。不过，与家人一同供职于科威地产明尼苏达州伍德伯里(Woodbury)办事处的奥特(Tina Ott)自1995年起就开始使用幸运数“777”了。她说，“我们会报价319777美元，而不是319900美元。”

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